定律三:营销在于制造稀缺
既然巴菲特的午餐如此值钱,为什么不每年进行2次、3次,甚至成为“月度午餐”?
营销在于制造稀缺,一年一次,正是这种稀缺让人们趋之若鹜。如果每个月举行一次,每个人都能入席巴菲特的餐桌,巴菲特午餐的价值又在哪里?
同样,82岁的高龄、患有癌症也加剧了这一稀缺,谁又能保证这不是最后的“巴菲特午餐”?
当然,这些天才们非常懂得利用这份稀缺。
2008年,赵丹阳以创纪录的210万美元竞得巴菲特午餐,就餐时他向巴菲特推荐了“物美商业”,该股票也应声大涨,不足一周,赵丹阳就大赚1.56亿港元,211万美元(约1630万港元)的午餐竞拍价真可谓九牛一毛!
凭借巴菲特午餐的赚钱不足为奇,甚至有人借此求职!
特德·韦施勒于2010年和2011年两次共超过500万美元的价格竞得两次午餐机会。凭借着两次就餐机会,韦施勒进入了巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司,负责掌管超过1100亿美元的投资。
定律四:“悬念”为营销制造话题
为什么巴菲特午餐能成为热门话题,因为其中充满了悬念、传言、玄机。
经过6天竞标,巴菲特午餐尘埃落定,一如全球经济般寒冷,此次竞拍遭到了前所未有的冷遇,直至最后一天,竞标价也只勉强从51万美元涨至100万,打破原有纪录几无可能。
人们纷纷预测这可能是“最后的巴菲特午餐”,可吊诡的是,就在拍卖的最后1小时,三位铁杆粉丝横空出世,以345.6789万美元拍得此次就餐资格,较去年创纪录的262.64万美元增长31%。
短短1个小时的爆发让人不得不猜测其中的微妙之处,同时345.6789这个“连号”是不是中国人所为?因为这非常符合中国人的习惯。悬念与传言让巴菲特午餐更加令人津津乐道。