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达能的中国营销之道

时间:2012/8/28 9:49:00 来源:网友

 受到南欧经济危机以及原材料成本上升的影响,法国食品巨头达能集团于6月19日透露将下调2012年盈利目标,从“稳定”调至同比下降0.5%的毛利率。但是因为亚洲、美洲、俄罗斯、中东的需求保持强劲,达能仍然预期公司2012年的销售额会同比增加5%-7%。

  在中国达能饮料总裁庞雅克(Jacques Ponty)看来,过去三年来年均增长率超过50%的中国市场有望在未来超过印尼和墨西哥,成为达能全球水板块中最大的市场。因此未来达能中国的投资也会主要集中在高增长的市场中,例如功能性饮料脉动在2010年成长率超过50%,2011年更是达到70%的增速,成为中国达能第一个销售超过10亿升的品牌,据外界传闻相当于20亿元的年销售额。因此脉动生产线的投资也最为大手笔。

  在2012年脉动品牌已有河北丰润工厂、广东中山两条新生产线投产,其中丰润工厂将新增8万吨年均产能,中山工厂年产能达到1亿升,每小时可以生产3万瓶饮品。2013年在四川邛崃,达能还将建成年产25万吨的新生产线。上述新增产能累计投资约8亿元。

  作为主要在华南地区最大的矿泉水生产企业,中国达能旗下的益力今年也继续扩张产能。今年它在广东惠州龙门厂区的开采量可以达到5-6亿升,5条生产线将剑指50万吨的产量。除了巩固在深圳的瓶装水市场排名第一的占有率外,它还期望能在广州市场的市场份额有所增加。

  事实上,作为全球最大鲜乳制品公司、第二大饮用水企业,达能在华结构与全球构成存在差异。

  去年,达能在全球的销售额达193亿欧元,据中国达能饮料副总裁周涛的介绍,其全球四大板块中,鲜乳制品的营收比例约50%,而饮用水以及饮料部门以及婴儿营养品只占20%左右的比例。根据其财报显示,去年达能全球饮用水和饮料部门销售32.29亿欧元,同比增长15.7%,销量增幅8.8%,2012年一季度销售额同比增长16 .4%,销量增加7 .7%。婴儿营养品的销售也达36.73亿欧元,约占19%的总营收。

  然而达能在中国的营收构成却大有不同,在鲜乳制品在华两大工厂之一关闭之后,多美滋、可瑞康所代表的婴儿营养品与脉动、益力、乐百氏等代表的水和饮料板块成为最主要的营收构成,后者占比已近45%,相比2010年已提高一倍。


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