对销售渠道而言，争夺必然一触爆发
众所周知，白酒市场细分标准已经呈现出多元化态势，不管白酒企业怎样细分市场，它都确保了市场规模化，背靠其独特的文化特质与独特的生活方式。总体来说，白酒销售渠道主要有七类：一是流通渠道，如商超、专卖店、名酒店等。二是餐饮渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等。三是宴会渠道，如商务聚会、公司庆典等。四是服务渠道，如企业组建品牌俱乐部、加入外部俱乐部等。五是礼品收藏渠道，如作为礼品、收藏品、理财产品等。六是团购渠道，企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。七是创新型渠道，诸如邮政销售、客运销售等。
纵然是有诸多渠道，对于“两公开”而言，需要白酒企业公布销售渠道、网点和供应量，这对与各大白酒品牌来说绝对是一个巨大的挑战。以往这些是企业内部信息，还可能是商业机密，这涉及到各大白酒品牌在各个渠道覆盖能力强弱和市场整体布局。这些信息一旦公开，这无疑是将自身的一些优势被在竞争对手所知晓，作为那些以渠道制胜的白酒品牌必然是一个巨大的挑战，让自身的优势荡然无存。同时还容易被竞争模仿，甚至利用，也将自身的一些缺点暴露在竞争对手眼下。对于全国性品牌来说，这些信息可以相互暴露可以相互利用，但是对这区域品牌来说，将是非常有利。国内白酒市场是“强龙压不过地头蛇”，信息的公开必然让所有白酒品牌及时应对可能出现的问题。
然而渠道对于国内白酒销售来说，是销售的关键点，虽然那近年来各大白酒品牌开始筹建专卖店直销，但传统渠道依然是绝对优势。而国内白酒渠道销售都是以利润为根本，谁给的利润高，那个就好卖，经销商就买哪个品牌。而信息已公布，各品牌白酒销售渠道一目了然，而随着产能的扩大，就必须加大渠道的销售力度。在以利润为准的渠道环境下，面对公开，这就要导致各品牌开始抢夺渠道，保证产品大量生产能销售出去，因而在未来国内白酒市场，信息公开必然引发个大白酒品牌因竞争产生的渠道争夺战。
对品牌自身而言，销售额先缩水后增长
在国内很多大品牌都有被造假的现场出现，特别是茅台五粮液等品牌，而且是屡查难禁。尤其是在国内二三线城市和县级农村市场，销售的很多知名品牌白酒大部分都是假酒。就拿茅台五粮液来说，据估计每年只有约20%的茅台酒进入了大量消费市场，剩下的80%茅台酒主要用于单位的招待，送礼等人情消费;五粮液经营众多子品牌，都打上了五粮液的标志，根本就分不清五粮液到有多少个品牌，更别说区分真假。然而这两个品牌的销售均是100多个亿，还有很多其他品牌销售业上了百亿，几十亿的白酒品牌是更多。这就会令人不禁想问，这些白酒大品牌的产能为什么都比销量还少呢，这么庞大的消费额是从何而来的呢?
然而面对此次的“两公开”，真酒产量和供应量数据首当其中，这对于这些白酒大品牌来说，必然需要一个过渡的过程。自然在从粗放式增长转向实质性增长中，慢慢的让所有销售的白酒趋向真酒化，曾经的那些授权生产、贴牌生产就不凑效了，这必然导致短时间内的销售额一定弧度下降。但是这并不会持续很长时间，因为这些知名白酒品牌的影响力和品牌扩张力还在，依然有着一大群忠实的消费者。随着真酒产品的公布，消费者也就会放心大胆的消费和购买，同时难分真假的消费者也就会加入消费行列，这就迎来了这些白酒品牌的一个新的消费高峰期。所以在“两公开“后，未来这些大品牌要先割舍，然后才是获得，真酒已公布，消费者必然是蜂拥而至。
对于“两公开”能不能实现打假功效，正所谓“上有政策，下有对策”，结果难见分晓。但这对于国内白酒市场未来发展来说，却预先可以读出很多信息，这对与国内白酒品牌来说有着举足轻重的作用。随着“两公开”的正是实施，将给国内未来白酒市场带来什么，是否如笔者所预测，有待更加深入的分析思考。
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