一部热播的电视剧《我叫王土地》，里面不是单单的灾民到巨富的转身故事，情节中包含着许多市场营销思维，特别是在其“市场拓展”方面表现的尤为明显，因为王土地的市场拓展能力，才使得“荒芜变绿洲”，才实现了他出乎想象的成就。借此，解析一番，和大家分享。
一、市场拓展的坚强信念——“谁不想有地谁是个球”。整部电视剧里王土地的目的性很强，就是要地！要属于自己的地！所做的一切都围绕着他的这个心愿去开展，只要是为了地，他可以隐忍个人情感，舍弃个人安危。作为我们做市场的人员来说，在会议室里喊口号都很容易，对于公司所提出的年度任务也很了解，所差别的就是这种“市场拓展的坚强信念”，一种从零开始的决心。兵马备好，主要还看老板，如果老板对于市场设想心存疑虑、在“只要路对，不怕路远”的基础上还琢磨着员工的“路费”开支，那老板的信念就是疲软的、不坚挺，往往都会“早泄”，弄得不欢而散。这就是我们看到的，有的公司坚韧不拔，硬是扛了过去，招金挂银；有的公司神神叨叨，半死不活，唉声叹气。
二、敏锐的市场嗅觉——“你闻到了吗？和我爷爷带回的土是一个味道！。王土地就像条狗一样，对土地的味道痴迷，对味道的记忆超强，因为这种味道记忆的准确性，他带着老家的人们认准了后套这个地方，认准了这就是自己要奋斗和开拓的“市场”！我们在市场开拓的时候有没有这种嗅觉？能不能非常好地去选择好自己的未来市场？是跟着别人的屁股后面凑热闹，抢一点吃的，还是用自己的脚去翻过山的那头，找寻无人问津的机会呢？成熟的、稳定的、安逸的环境让大家迷恋、懒散、踯躅不前，很难突破自我去挑战未知的事情，更不敢翻山越岭、抛妻别子地出去，更谈不到真正意义上的开拓！所谓的“开拓”全在报告里，全在文字上，全在梦里。
三、市场开拓的附带能耐要具备——“我想种地，首先要挖渠……”。王土地在琢磨自己的地的同时，从来没有离开过水利，没有离开过挖渠引水。有了地没水还等于一片荒芜，还是寸草不生，王土地看明白了后套市场的根结在水不在地，所以他发挥自己的能耐，充分地由挖渠入手，从水到地，牢牢地掌控着水才紧紧地抓住了地。如果你一直认为每天都是8小时的工作，下班了就守着老婆孩子或者情人小秘，不去和客户交流，不去参加各种场合，哪来的新客户？总是和客户纠缠在价格上，没有琢磨着如何与客户进行情感上的交流拉近，纯生意的交往，你觉得你的事业能做大吗？都知道，想做事先做人，那我们换句话说就是：想做生意先多交朋友。客户都是两条腿的人，七情六欲样样齐全，他总有自己的真实需求和弱点，总能暴露出他的突破口，没有工作时间之外的功夫，你很难发现。同样，作为市场人员，不单单是伶牙俐齿的表达，还要有随机应变的能力和广阔的知识面，要不然，你和客户谈什么？谈来谈去还是回到了产品的价格上，过不了几分钟，你就感觉到无聊了，那么与之而来的就是市场拓展的成功率极低。
四、市场拓展请“豁出去”——“我瞎了一只眼睛，换来了自己地，值！”王土地为了得到自己的地，敢于冒着生命的危险去用火柴点炸药，结果炸的自己遍体鳞伤，差点送命，这种不要命的勇气打动了所有人，包括对手，也充分体现了他内心对于地的热恋，为了地毫不退缩，勇往直前。我们市场开拓的时候，总不会的单枪匹马，当你带队的时候，会不会把自己放到“最安全”的位置，旱涝保丰收？每天就是开晨会、问结果，然后在老板面前把大家的辛苦全归到自己身上去？如果你安全了，大家也会想着安全，都会从内心里去疑问：凭什么你安全了，凭什么我们在外面跑，你在家里吹空调？作为市场拓展的带队人员，“豁出去”是必要的，而且最起码要象征性地豁出去，把那种没有退路、并肩作战、同甘共苦的样子真实地展现给大家，让团队感觉到你的“豁出去”，才有可能团队上下齐心，才有可能才拓展的执行上靠近100%，才有可能离拓展的目标近一些。
五、给拓展团队造梦——“你们想娶媳妇吗？……闻到馍的味道了吗？”王土地带着兄弟们闯荡，有许多次自己面临着绝境，而这些状况，别人是不知道的，他自己和师爷去面对，而在团队面前还是那种满怀信心和希望，安抚好大家之后，就是王土地个人的折腾，想尽一切办法解决困境、度过难关。事实上证明，车到山前必有路，大活人不能被尿给憋死，度过了难关，稳住了团队，才为他日后的发迹奠定了扎实的基础。对于市场拓展来说，不像电视剧那样简单，但是也要给员工充足的梦，而这个梦是可以实现的，不是遥不可及、不可能的。不能向员工承诺买飞机，但是可以衡量任务提成金额，完全可以买轿车嘛，总要有一个个人的目标去奔。规定好考核机制，有解决生存的基本待遇，带足了粮草，配好监督人员，那就让拓展团队上路吧。
又一个春天来了，所有的生命都展现出了些许萌动和不安，那都是对希望和未来的憧憬。员工该流动的也就开始稳定了，他们准备好了继续作战，对于公司来说，你准备好了吗？一年之计在于春，不要等待了，好好地准备好，向着你规划里的目的地开拓去吧！现实世界里的奋斗远比电视剧精彩！
