手机巨头诺基亚、摩托罗拉比以往任何时候都更加积极地研发炫酷手机。
在手机制造商已经习惯了产品的价格跳水运动后，一款手机的上市无疑给了它们极大的的兴奋和刺激。
今年7月，诺基亚公司以8800元的价格推出新产品8800手机，上市后，出乎意料地受到追捧，国庆节期间一路攀高至13800元，并一度在广州、南京、重庆等大城市出现“脱销”现象。10月28日，北京迪信通公司的销售人员告诉记者，诺基亚8800售价10800元。同一天，广州海印电器城的销售人员则称“预定价为6999元”；在南京，市面价为8500元。即使价格有所回落，8800依然是今年手机市场当之无愧的主角。
众多的拥趸、突现的“脱销”现象，以及同一款手机国内售价高于国际售价的定价法，诺基亚的营销在变脸。
“占领了最细分的专业高端的人群，并且满足他们的特殊需求，多种条件结合才形成高端市场。”易观国际总裁于扬在接受采访中认为，“针对高端人群进行市场细分，再细分，并以此来指导产品开发。”对于诺基亚而言，市场似乎就是这样“规划”出来的。
事实上，高端市场一直以来都存在。问题在于，哪个厂商能挖掘这一群体蕴藏的巨大商业机会？用什么产品、以何种方式进行挖掘？
消费导向新实验
客观地说，这款宣称服务最尊贵的人群的手机，从性能上看，它赶不上智能手机强大的商务功能——50万像素的摄像头，不支持红外线、数据线以及插卡扩展，只能通过蓝牙设备进行数据传送，内存也仅有52M.然而居高不下的价格支撑着它引领着奢华手机的风尚。
“很明显，这是一种消费导向的实验，我们不得不承认诺基亚发现了一个新的细分市场。”事实上据业内人士分析，8800的成本约3000元左右，刚上市时经销商拿货价为7000元左右。8800受追捧则与诺基亚首期只在国内限量发行5000部有关；同时，前3000名在诺基亚的网站上预订的客户，可以享受赠送镀刻姓名的外壳一套。这些目前比较流行的手机营销同时在8800推广中得以应用，8800几个月前的脱销则被众多同行一致认定是依靠前期制造脱销的紧张气氛，控制消费者的攀比心理，从而炒高手机售价。
“这种以特殊方式培植的特定市场体系随时都有可能雪崩。”于扬担心道。由于价格虚高，一旦厂家恢复供货，价格的巨大落差实际上是对利润的提前透支，最终可能使手机厂商的品牌受到损害。这也是在未来的高端发展路途上，无论是诺基亚、摩托罗拉还是三星、LG都必须警惕的。
不过对于8800的营销手法，赛迪资讯的电信分析师李学芳则有不同看法。她认为从产业发展的角度分析，这款8800手机预示了高端手机的另一个发展趋势——即功能单纯、性能优良，但外观奢华。从某种意义上分析，8800是高档商品的象征，是给有这种需求的特殊人群设计的，不能单纯以手机的配置与功能进行价格与价值的类比。
“实际上，这也是一种市场细分的结果。虽然这一高端手机销量少，但市场的细分趋势仍然很明显，在将来，功能导向与外观导向将继续引领高端市场向纵深化发展。”
高端手机第二波
事实上，无论诺基亚，还是摩托罗拉，都一致看好高端市场的未来发展。其中，最关键的市场机会在于第二轮更新换代的高端手机消费。
