永业公司今年计划向国内30个贫困地区捐赠自主研发的生命素产品，总价值将达到3000万用于对农村地区的扶贫扶困帮助。我们在受赠地区也会无偿提供技术指导和农技服务。去年开始，我们已经在全国启动了永业公益中国行活动，我们的目标是涉及30个贫困地区。去年我们在和武威市签证了百万元的捐赠仪式，帮助武威市助力打造知识型的生态农业。
08年7月11日，我们在内蒙古的科尔沁旗实现了低投入，高产出，高效益的新型农业发展战略。以及在内蒙古富有北方粮仓之称的巴彦淖尔市我们捐赠了100万元的生命素产品，在捐赠地区，农民的收入至少可以增加千万元的经济效益。
吴子申先生和柳传志，史玉柱等企业家共同发起了基金会，保护阿拉善地区。
除了生物工程的产业链以外，我们还有沙草业、种植业。
具体到生命素产品在市场的销售，我们叫做产品眼见为实，逆向行销。我们所面对的消费产品，我们所面对消费群体也不一样。城市的消费群体是比较集中的，消费通道也是比较集中的。农村市地域辽阔，比较分散。根据这个特点，我们总结出眼见为实，逆向行销的策略。任何企业在销售产品，不管你是建立品牌也好，还是做促销，做活动也好，还是做宣传也好，最终解决的是“信”的问题，让消费者对你信任的问题。
我们的推广模式，样本市场眼见为实也是我们经常提出的，合作伙伴我们解决他对企业盈利模式的信任问题。运作过程中，这是我们产品的对比。我们运用了三大模式。第一个就是网点模式，我们在网点和一些企业的做法不太一样，我们基本上是把其他企业在一个省，或者一个市的投入资源全部应用到了一个县级市场里面来。在县级市场里面，我们打造了针对以村落为单位建立销售营销的终端网点。对于现在的企业来讲，作为产品销售通路，终端是对于一个企业最重要的销售环节。所以我们也不例外。我们在网点模式当中对全国的中，目前全国将近8000个终端进行了统一的VI、CI包装。同时把永业的服务理念也覆盖到了我们的终端里面去。
下一步我们将会打造类似农资国美的终端体系。我们在打造终端品牌的时候，建立生命素是我们企业的一个产品品牌，下一步我们还要建立渠道品牌。在宣传方面，我们也采取的是立体和多点的宣传方式。以往传统的农资行业宣传的时候只是在高端媒体，比如省台、央视这一级进行15秒，30秒的点缀性的宣传。我们针对农村的特点，是以县级电视台为单位，采用长时段的宣传，功能宣传来进行市场的传播。同时我们在传播的时候是通过跟高端媒体来进行公益活动或者文化活动来进行品牌的传播。
第二个就是人员模式，也就是我们针对每一个县级平台建立我们的销售平台。直接建立直属的销售队伍，从而解决人的问题。因为我们在农资行业有很多的企业，他的瓶颈就是人的问题。我们第一步就是解决人员的问题，通过人员解决企业执行力的问题。
在管理方面，我们有一些创新，就是客户员工化的管理，这点是我们区别于其他企业的管理方式。对于我们的客户进行员工化的管理，实际上就是一种在全国渠道复制小永业的过程，来改变以往的厂商关系。以往的厂商关系实际是一对矛盾体，从来不是说像某些教科书里写的厂商关系是共赢的，是互利互惠的，是双方彼此非常亲密合作的。真正的厂商关系是一对矛盾体。怎么样改善？永业公司尝试着通过客户员工化的管理来解决这个问题。
当然我们也有配套的商务保障系统，也就是第一时间了解全国渠道的信息反馈以及他的销售动态。我简单说一点，目前永业公司可以说，我们做到在任何一个时间了解任何一个所覆盖的地区，在村一级的任何一个终端当天的日均零售，以及客户信息的动态。这点在我所了解的农资行业，或者是一些涉农企业当中绝大部分企业是没有做到的。
同时，我们也建立了学习型组织，今年永业公司将筹备商学院，提高整体渠道的销售能力和竞争力。
通过这些方面的创新，永业公司已经创造了一个巨大的市场，而且更加赢得了资本市场的关注。
资本市场看重的是中国巨大的成长空间，对于我们来讲更看重的是永业的经营团队以及我们所创造出来的经营模式。所以我认为有永业的产业规划以及创新的营销模式，再加之资本市场的金融支持，应当说我们完全有理由更好的服务于三农，更好的为人类健康做出应有的贡献。
这次演讲到此结束，谢谢各位！
