农业什么特点？我们所面对的消费群体，广大的农牧民，这些消费群体只相信事实。按照赵本山有一句广告语叫做不看广告看疗效。对于农民特定的消费群体，这点对他们是非常贴切的。实际上农民是眼见为实的。所以说涉农企业在这个行业里的实际风险也会很大。如果你的产品或者你的服务一旦出现问题，它可能将带给你的是倾家荡产。往小了说是生意上的失败，往大了说是坑农害农，可能不是工商局来查你，而是政府。
中国有句古话，君子无本，本而生道，做人的就是从根本做起。永业的本是做人做事的本。我们的根基是生物高科技。而生物高科技来源于能源行业和农牧业。我们最终的根基还是广大的农民朋友。因此我们永业奉行的求真务本，兼容天下的理念，我们坚持能够坚持这种理念，服务好三农问题。我们的永业事业才会做大做强。
他的这种理念直接影响到永业集团的各个领导层对于具体的市场的营销，策划，我们决策时候会直接到我们在这方面的运作。国家政府也一直在提倡和改善食品安全源头治理以及人类不健康的问题。我们永业认为人不健康实际是和吃的有关系，吃的不健康。大家都知道食品的源头是在农村，在农牧业。我们无外乎吃的是粮食、蔬菜、肉类、副食品。目前困扰着人类健康的一个问题就是食品安全的问题。食品安全问题是怎么造成的？它的原因很复杂，但是其中有一点和我们国家的农业结构以及农民的种植，技术，管理是息息相关的。
进入市场经济以来，我们的农民，当我们出国考察以色列，考察美国回来以后，我们会发现中国的农民是真的不会种地。过度的追求经济利益导致了化肥的过度使用，农药残留的超标。大家可以想想，每天我们吃的就是蔬菜，你吃到嘴里吃进了多少的农药残留？对于健康的危害有多大？所以说从根本上解决动植物不健康的问题才能够解决长期以来困扰人类健康，食品安全源头治理的问题。
我们本着这样一个理念，永业自身通过生物高科技的手段规划处了我们生物工程的产业链条，也就是生命素的链条。我们提出的是对农村送财富，为城市送健康。我们为什么要说生命素的产品能够为农村送财富，为城市送健康？在这里我想举一两个例子给大家进行分析。
大家都知道20年前，或者10几年前，我们所吃的蔬菜或者是我们吃的黄瓜。20年前的黄瓜掰开以后黄瓜是清香味道，西红柿打开以后是沙瓤的。现在随便到市场买一个黄瓜，一个西红柿，已经吃不到以前的蔬菜味道。为什么？这就是因为农民在过度的追求经济利益前提下导致化肥的滥用，以及农药的残留过高。
现在农民种地就是头疼医头，脚疼医脚，从根本上没有考虑植物怎么样种植管理能够茁壮的生长，健康的问题。所以说我们当时通过生命素的产品，在94年就开始在市场上进行不断的大量的验证。我们的农民是眼见为实的。94年开始，这款产品就开始在内蒙古，在河北，在云南进行不断的反复实验。在实验过程中，我们发现这个产品可以解决，首先就是解决农民增产的问题，再一个就是改善，或者还原果实的品质，大幅降低农药的残留。通过用生命素的食品和没有用过的食品，同样一块地里种出来的黄瓜，口感，包括检测的时候它的品质是不同的。所以这些点来讲，也正使农民能致富的手段。目前核心问题就是增产不增效，买难和卖难的问题。前几年发生的杨林的芹菜事件，包括北京白菜丰收卖不出去，导致农户宁可让白菜烂在地里，可以想象是一种多大的经济损失。
我们的产品在这些方面是可以帮助农户在增收方面有所改善。所首先它的果实品质改善了，价格卖的高的，每亩单产增收了，产量高，他也能够有很好的经济效益。同时，我们还规划处了一个需求，越来越多的人对安全的食品，对健康食品的需求越来越大，而这种需求往往在城市里对这种需求也会越来越大。我曾经问过我的很多朋友，如果黄瓜，西红柿纯绿色的，比你现在买的要贵，愿不愿意接受？我的很多朋友说只要是为了健康花多少钱他也愿意。这足以证明，人类，尤其城市对健康食品的需求。农村涉及到买难和卖难的问题，不管是因为交通的问题，因为气候的问题，因为等等的问题。我们规划出来的就是通过生命素的使用以及我们目前和农业部，和相关的专家也在设计符合健康食品的标准。通过使用生命素符合健康标准的食品，永业也在未来规划通过全国的销售渠道搭建出一个网络，把符合健康标准的食品从农户那里回收回来，解决城里人对健康食品的需求。
生命素产品规划的时候，我们没有把它简单的看成一个普通的消费品。大家都知道做农药，做肥料这样的农资企业很多，而且质量也是参差不齐，我们是把它当成一种生产资料。农民使用生命素能够做到投一赚十，产量可以增高，收入可以增加。我们把符合标准的食品回收回来，销售到城市，我们送的是健康。
梳理出来链条以后，具体在市场上怎么运作？我想作为一个营销人员，尤其是我作为负责生命素产品的要素，理论很重要，实际在市场的运作过程当中更重要。作为营销人员，我们可能对品牌的构筑，很多管理者，我的定义是有一部分管理者是一种浪漫革命主义的色彩，他想得很好，我的企业怎么管理，我的市场怎么运作，通过什么什么建筑我的品牌，把我的品牌脱颖而出。实际上在销售来讲。当我们有了这么多的理论，有了那么多的理论基础，检验你的品牌到底有没有效，我认为可能唯一的标准就是最终落实在市场的份额保有率上。也就是我们会看数字。在永业负责销售，我做的第一件事情就是看报表。
我们是通过产品对农村送财富，对城市从健康，真正的永业公司是帮助农民达到致富，增产增收。同时企业要想做大做强，我们开始也讲到了需要社会责任感，包括企业的老板是必须要具备高度的社会责任感和使命感，这样才能引领一个企业走得更远，更强。
