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糖果业提前跨入资本竞争时代(3)

时间:2012/3/20 16:36:00 来源:网友

其次,资本必须服务于企业的发展战略,尤其在行业格局变换的关键期,机遇风险并存,每一步都要走对走好,这就需要企业具有综合考虑传统经营和资本手段制定战略的能力。

要最好的发挥资本的力量,需要企业从战略高度进行全面布局。比如,短时间内实现规模的快速扩张,占据行业龙头地位。德清源之所以6年内7次成功融资,成就了50万到5亿元的飞速扩张,快速成就了鸡蛋第一品牌;比如,挖掘新动力,保证公司持续增长。作为雀巢增长最快的亚非市场,其中国地区的销售额中,巧克力糖果业务只占到11%,通过并购徐福记,强化糖果业务,将保证雀巢在中国市场的整体增长;比如,完善产业链,提高盈利能力。经过不断“筹资、投入、发展”,“再筹资、再投入、再发展”,顺鑫农业实现了果蔬及肉食品加工产业链的完整一体化,扩大了关联效应,降低了成本,提高了盈利能力,增强了企业竞争力;再比如,巩固市场地位,强化竞争实力。市场竞争日益激烈的压力下,对于内忧外患的卡夫来说,并购吉百利使其成为第一大糖果企业,资产、生产能力、营销网络、人力资源等方面都能够实现优化组合,实现规模效益,强化竞争实力。

资本开路要与传统经营相结合,实现1+1>2的效应,绝非为了扩张而扩张。新希望并购千喜鹤,虽然进入了猪产业,但“打造产业链的代价”的自我安慰也挡不住连年巨亏;太子奶更是在资本面前迷失了方向,大跃进式的无关联多元化经营,而核心业务除了跑马圈地的虚张声势,却没有实质性发展,最终只能惨淡收场。

另外,一说到融资、并购,很多人一下子就想到上市圈钱。而实际上,手段是很多的,私募、产业基金、通过信托方式融资、企业内部融资等手段综合利用等,都会取得惊人的效益,这也需要企业根据战略和经营情况,综合判断选择。

第三,专业的人做专业的事,资本运作是知识密集型产业,必须要有专业人才。完美的资本运作需要最繁杂的计算与最艺术的创意想结合。同时,资本运营风险较高,且具有较大程度不可控性,运营中稍有不当,便有可能导致极为严重的后果,更需要有专业人士把控。

第四,与规模相符的管控能力。资源取得了,外部并购实现了,业绩一下子翻了几番,企业规模快速扩张,管控就成为决定企业发展的瓶颈。通过并购,企业可以实现连续几年销售额百分之几百的增长,但如果管理能力不足,规模扩张的过快,反而会造成蛇吞象式的消化不良。此次徐福记出售给雀巢,其管理跟不上规模发展的问题也是原因之一。

现在,糖果业正在新格局的快速形成期,这已经不是谁的日子更好过点的问题,而是关乎企业命运的生死存亡问题,如果不能强化竞争力,成为行业龙头,连像徐福记一样卖个好价钱的机会都很难有了。


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