中资糖果企业大多笃信务实经营,这当然没错,错在面对跨国企业在一个市场中,缓慢的经营性积累,难以与外资的强势扩张抗衡,资本手段必将成为糖果企业发展的另一条腿,如何利用好资本手段,甚至已经成了关乎企业命运的问题。
本土企业必须提早掌握资本运作手段
本土糖果企业天生处在劣势,就更不能一步一步按部就班地滚动发展,必须提早掌握资本运作手段。
目前,金丝猴、冠生园早已已经启动上市计划,金丝猴不但通过私募获得大量投资,还表示“正在筹备国内A股上市,计划融资12个亿”。但糖果业的金融化程度整体低于其他主流食品行业,目前尚无一家国内上市的糖果企业,招募资金量也相对较低。
资本运作在行业整合期,具有决定性的作用,不少行业巨头,正是因为成功利用资本手段,获得了充足资本,在机遇期得以快速扩张,从而奠定了今天的地位。
已经形成寡头垄断的乳业,也曾经处于跑马圈地的激烈竞争期,蒙牛曾一次性从摩根士丹利、鼎辉投资、英联投资有限公司获得投资2600多万美元,助力蒙牛迅速后来居上,而当初规模质量远超过蒙牛的很多企业已经倒闭。
可以说,没有德隆20多亿的资金融通就没有今天的汇源。短短的一年半时间里,汇源通过德隆获得二十多个亿的资金支持,在全国建设(或收购)了26个大型果汁生产、加工基地,基本完成“大汇源”的全国产业布局,主要生产线均达到国际先进水平,从一个区域性公司发展为全国果汁行业龙头。
通过并购等资本手段,企业往往能够快速完成战略布局,达到强化市场地位、进入新领域、完善产品结构等目的,完成传统经营几十年都无法达到的市场规模和影响力。
资本运作必练四项内功
资本是双刃剑,用好了攻城掠地,用不好反而会伤及自身。所以,糖果企业涉足资本市场,要练好四项基本内功。
首先,做好自身的品牌、模式,做出实实在在的业绩,市场赢利能力是企业生存、发展和资本运作的基础,对资本真正具有吸引力。福来服务的嵩天集团本身已是中国最大规模的马铃薯加工企业,登陆新加坡主板上市后,迅速扩大生产基地,进一步巩固了自己在马铃薯淀粉行业的老大地位;“好想你”枣通过产品、渠道等不断创新,成为大枣第一品牌,建立了自己的盈利模式,吸引了百瑞注资6000万元,解决了其快速扩张中的资金短期周转问题,使企业在扩张的路上狂飙。