广州市千鹏贸易有限公司总经理王海彦向记者表示：“进口葡萄酒在当地的中高端市场表现很突出，但这只是局部优势的体现，反观国产品牌，其由于拥有多年积累的强大营销队伍和高度成熟的市场网络，所以在市场总量方面不落下风；进口葡萄酒的营销渠道基本上集中在自建终端、团购、星级酒店等方面，发展的经销商、代理商当中也有很大一部分是业外人士，目的还是利用其社会人脉资源来打通团购渠道，反观国产品牌，则侧重于按部就班地布局商超和普通餐饮终端。”
这里仅就进口葡萄酒进行分析，或许其选择的是目前颇受推崇的“扁平化”渠道，也为消费者提供了更多的便利和实惠，更有利于锁定高端目标，抢占消费意见领袖，但却无法掩盖这样一个事实：大多数进口葡萄酒商缺乏基础的营销网络和途径，品牌推广和市场操作能力较为薄弱。
其实，这一现状的形成在“蜜月”期便已经埋下伏笔。一方面，进口葡萄酒行业的进入门槛较低，同时还伴随着过高的利益期望追捧，于是进口酒商队伍快速膨胀，这其中有相当数量的商家此前并未接触过酒类经营，便抱着投资获利的愿望一脚踏进酒圈，因此，无论从渠道资源、市场经验还是销售团队等任何方面来看，将其称之为“裸婚”一族都不为过。
由于入行时间短、资金实力单薄，经营品种有限，加之还要面对数不胜数且仍在迅速增加的同类品牌，很多进口葡萄酒经营企业陷入了迷茫之中，甚至分不清进口、经销和零售三者究竟哪一个才是自己的核心定位，只能寄希望于原始积累的社会资源，在团购渠道上获得“立竿见影”的成效，却无暇顾及拓宽渠道、完善网络等基础工作，更谈不上品牌建设、文化传播的长远战略。
显然，在“蜜月”的短暂甜蜜之后，进口葡萄酒的“裸婚”前景不容乐观，经销商结构的调整和功能的完善已刻不容缓，当“扁平化”不再只是无奈之选，进口葡萄酒以及国内消费者都将获得更充实的“幸福”体验。而到那时，国产品牌与外来品牌的全面对抗将是又一个焦点话题。
用理性延续激情
未来的“幸福”似乎已经注定，但是如何突破眼下的瓶颈，在这关键的节点上，进口葡萄酒已经做出了尝试：用理性延续激情。
澳大利亚驻广州总领事馆商务处商务主管张宇凌认为，任何一个品牌进入中国市场，前提是必须要符合中国国情，并且要对国内市场做到充分了解，有的放矢。作为澳大利亚政府的贸易投资机构，我们经常会对当地想开发中国市场的企业予以忠告，这个市场的消费习惯和变化趋势与澳洲截然不同，而且中国每个地区的消费习惯也大不一样，认清这一点，是商家制定策略方案的前提。
张宇凌向记者介绍说，澳大利亚葡萄酒进入中国市场已经有七八年的时间了，从统计数据来看，澳大利亚葡萄酒在中国进口酒市场已经位居第二，仅次于法国酒，这一地位的取得，很大程度上是因为澳大利亚酒很适合中国人的口味，“这就是我们区别于其他进口葡萄酒的独特优势，应该不断地宣传它、强化它，用理性的方式提升澳大利亚葡萄酒在中国市场的口碑和份额。”
