白酒需要基因。这个基因来自传统，来自历史的积淀。白酒是一个传统性产物，如何将传统白酒与现代消费者的消费行为与消费心理进行有机结合是口子窖成功与否的关键所在。现在我们经常能够看到很多品牌的白酒，诉求太过于文化，消费者觉得有距离；太过于现代，消费者觉得没有底蕴。如何将产品利益点和品牌核心进行完美结合，口子窖找到了一条捷径。
品牌的塑造源泉是产品。一个好的产品就是最好的广告。口子窖在产品规划上可谓是别具匠心。口子窖在陶瓶包装、铁制外盒、40.8度等系列元素均充分反映了消费者的消费心理需求，和品牌核心相吻合。其近来在5年、10年口子窖基础上又推出了高端产品真藏10年、真藏20年口子窖，以此进一步拉升品牌形象。
在品牌“诉求点”上和塑造路径，抓住“尊重”不放松。口子窖由最初的“国色天香”到“执信有恒，成功有道”，到“真藏实窖”，再到“真藏实窖，诚待天下”。我们可以看到，口子窖在一系列的品牌诉求中，紧紧抓住了“尊重”的品牌核心。诚信是尊重，真藏实窖是尊重，国色天香的美女都是尊重，围绕其“尊重”品牌核心，开展了一系列的广告传播和市场推广活动。而在品牌塑造过程中，口子窖善于抓住将消费者追求的“精神理念”与口子窖产品进行有机嫁接，让消费者感受到口子窖就是为其量身定做。在这样的品牌号召下，口子窖真正打动了消费者，让消费者产生共鸣，激发消费者的消费欲望。
10年口子窖，事实上是十年塑造口子窖之路。成功来自于一是战略方向清晰，二是矢志不渝的坚持；三是找准了一个好的基点。这三点我想是其他白酒企业所需要共同学习的地方。品牌核心一旦清晰，它是需要在一定时期内必须所坚持的。这样才能够给目标消费者以清晰的品牌形象。而品牌塑造是一个动态的过程，这就需要我们不断地挖掘更好的表现基因，让我们的目标消费者始终看到鲜活着的企业形象，加深消费者对品牌的理解度、参与度，培养消费者的品牌忠诚度。
口子窖，面临的三大危机
纵观口子窖十年，对于中国白酒企业来说，我们要向口子窖学习什么？目前业内都在学习口子窖“盘中盘”营销模式，有成功的，更多的却是以失败告终。其实方法、模式具有可复制性，它本身不能带来企业的核心竞争力。口子窖成功的背后到底是什么？是一个“点＋点”的力量，而不是单点的作用。但我们是否要思考一下，盘中盘之后，中国白酒路在何方？后口子窖时代，中国白酒该怎么走？全球化、信息化、便捷化的到来，极大地改变了消费者的消费习惯，而生活水平的提高，促进了消费心理与消费习惯的转型，中国白酒一定要在消费者消费心理与消费行为上做深刻的洞察，顺应并超前改变市场营销行为，才能立足于下一轮的全球化竞争。口子窖的成功，给中国白酒上了一堂生动的案例课。如何做好，每个企业都有自己不同的道路。
我们不得不看到，一方面口子窖在中国白酒行业的影响力在不断提高，销售额在不断攀升。而我们同样看到其传统重点市场的萎缩。南京市场的下滑；西安市场几乎淡出中高端市场；武汉市场受到来自于地产黄鹤楼酒的夹击；其他重点市场也出现了种种不利因素。“口子窖模式”在经历了10年左右时间的辉煌后，是不是到了顶峰。什么因素影响了口子窖的持续辉煌，换句话说口子窖要实现其百年品牌，他还需要在哪些方面作调整呢？笔者认为：口子窖面临三个方面的挑战，
如何守业。创业难，守业更难，难于上青天。口子窖同样面临这个问题。实际上是如何面对区域名酒复苏？江苏洋河蓝色经典的崛起，严重冲击了口子窖在江苏市场的领军地位；陕酒西凤、太白在2003年后通过营销模式创新迅速崛起，使得处于辉煌的口子窖呈严重萎缩状态；(globrand.com)等等现象表明，作为二名酒的口子窖下一轮全国市场布局中，面临的首要问题就是区域强势品牌的复苏与崛起。毕竟这些品牌在当地的影响力大大超过了口子窖。笔者认为，对于口子窖来说，两种战略抉择可以选择。第一种，也是最诱人的，也是风险最大的，也是口子窖最愿意看到的，那就是成为“王者”，也就是成为一线名酒。第二，战略性“以退为攻”，做区域性名酒，这种战略对口子窖目前来说，最具有可操作性，风险性也最小。如何选择，相信口子窖有自己的方向。
如何创新。口子窖一不小心创新性地成为中国白酒第一个吃螃蟹的企业，并且取得了巨大的业绩。如今，盘中盘模式受到巨大的挑战。终端的碎片化，小盘已经带动不了大盘；小盘运作的成本据高不下，渠道利润价值链的不稳定性等等，盘中盘模式受到了来自上下游渠道，甚至是厂家的排斥。除了对盘中盘模式不够深度理解外，更多的原因是盘中盘是特定时期的特定产物，如今的消费环境迫使盘中盘模式必须发生质的变化。
如今，盘中盘的升级版“消费者盘中盘”以及直分销模式、品牌买断模式等新模式不断，但是没有从根本上解决目前渠道与终端、厂家与商家、产品与消费者的深度衔接。中国白酒呼唤新的营销模式的出现。
如何改造。实际上是如何面对产品线战略的“弊端”。深度分析中国白酒的产品线，我们能够看到口子窖有茅台的影子。产品线规划采取的是主副品牌策略，主副品牌策略从资源的有效整合，传播效果最大化上面确实起到了一定的作用。口子集体有口子窖、金口子、口子坊以及老口子等4大系列产品。根据不同的产品定位细分不同的市场，并且都取得了不错的销售业绩。但是我们要看到，五粮液在迅速做大做强时候采取的是“主副品牌”＋“分品牌”相结合策略，全兴、泸州老窖等采取了分品牌策略，成功走出原有的低端品牌形象，立足于中高端市场。
虽然口子窖曾经试图通过分品牌策略走中高端市场，也曾经准备推出“男人志”高端产品，但是最终放弃了这个抉择。我们不得不为口子窖未来不担心。第一，作为快速消费品，一旦出现危机，主副品牌策略是不是会伤害到母品牌？母品牌如何走出众多子品牌形象等等。
相信口子窖的力量。
