3：9月中旬完成新产品上市的新闻发布暨招商大会：完成大商户网络构建。
地址：海天大酒店 或者香格里拉
邀请新闻记者50-100人 山东电视台 青岛电视台 日报集团 半岛报 济南时报 等
青岛主要酒水批发商和大酒店 超市负责人100-200人左右。
（包括礼品总费用40万元）：
理由：很多大商家的进店费用一般是2-20万元。通过本次宴请和重礼，能够最大力度的减轻进店和支持费用，预测最少可以省200万的广告宣传费用和进店成本。
4：9月底；各家媒体全面报道：板城烧锅酒-好运年年有。龙印一品-鸿运至尊
宣传轮番轰炸。同时铺货各重点终端市场
《广告费用60万》。
5：10月：开始促销礼品随货发送。营销团队进入终端市场进行现场铺货宣传促销。
（青岛超大型酒店120家 一般费用5000元-20万不等）
（大型商场40家进店费用 一般单品2万-5万）
（2000-件礼品价格40万）
合计费用：350万左右
6：其他促销和人员费用暂时忽略不记。（应该可以由市场利润负担）
7：后续广告投放根据市场销售额来决定：总费用为销售额的20%-30%
遵循我们营销战略中心思想，拟确定以《龙印》为主打品牌，酒篓和五年陈为副打品牌。龙印的成长带动酒篓和五年陈副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到青岛消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较低度高度数酒的认同度的比例，拟初步确定主推38-44度占60%；52度以上高度占40%的。2种产品品项。
价格策略
板城烧锅酒〈龙印〉精品系列酒，丰富了板城烧锅产品线的品项内容，使板城烧锅产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到《龙印》的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在880元至950元之间这样的一个价格体系之间，树立高贵尊贵的形象+重礼赠送是我们营销的策略重点。的我们觉得《龙印》的产品内涵和板城烧锅目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。
鉴于有龙印和酒篓作为比照，板城烧锅《龙印》酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起青岛区域市场年1500万至2000万的销售额度。最关键的是树立了青岛市场最高贵的酒的概念。其他中档酒应该成为我们下一步推进的工作重点。用高端树立形象，用中端获取最大的市场和利润，才是我们的全局销售策略宗旨。（详细计划）见（板城烧锅酒青岛地区中档酒入市计划书）略
渠道策略
基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合青岛白酒高端市场运作的现状，确定青岛的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。
具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N+1”模式的一个基本的载体。针对青岛各区域市场而言，第一个1代表乾隆醉酒厂；第二个1代表青岛区域市场的总经销；N代表若干个零售终端商，最后1个1是二及代理。从真正意义上实现了渠道的扁平化。控制了终端的操纵权。
此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了把分销商作为重点这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。避免了货物大库移小库的概念。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。
建议：乾隆醉酒厂驻山东办事处是山东的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，青岛区域总经销是青岛区域物流中心，同时控制青岛终端。负责区域市场运做和具体实施。
另：〈青岛区域市场管理制度〉见（青岛世纪安泰有限公司市场管理条列）
〈青岛终端客户管理制度〉见（青岛世纪安泰有限公司终端客户维护条列）
《青岛区域总代理费用预算》略
