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茅台啤酒股权出售背后

时间:2012/2/17 13:22:00 来源:网友

 2011年9月19日,华润雪花出资2.7亿元取得茅台啤酒70%的股权,出任大股东,其余30%股权为贵州茅台集团所有。应该说,啤酒行业中“茅台”之名将很快抹去。

  一时间,业内、业外诞生一大批“茅台批评论者”,谈茅台啤酒、谈茅台干红、谈茅台保健酒、谈茅台白酒、谈茅台多元化等等,很有站着看热闹之嫌。茅台啤酒走过了10年时间,确实也是批评声中生存过来。

  评价茅台集团经营啤酒,不能仅仅站在现在的视角观察,必须从行业发展、企业发展的角度深入剖析彼时的经营环境。2000年时我国的GDP不到10万亿,2010年我国的GDP近40万亿人民币,2000年茅台白酒的销售额为11亿多,而2010年茅台白酒的销售额达到154亿。应该说,十年间,中国发生了翻天覆地的变化,茅台集团也发生了翻天覆地的变化。十年前的茅台在企业实力、商界影响力、社会影响力方面都逊于现在。2000年,中国白酒的主流营销操作模式还属于大流通模式、广告模式,以小糊涂仙、口子窖为代表的盘中盘操作模式刚处于起步阶段,这时候很多老名酒业绩下滑,10亿元规模的白酒企业屈指可数。应该说,上世纪90年代末、21世纪初很多白酒企业尝试了多元化发展,如当时市场销售位居最前列的五粮液、古井贡、茅台等。应该说,多元化是当时白酒企业发展的一个浪潮。

  茅台集团发展茅台啤酒,包括后来的干红,包括在白酒主业实施的品牌开发、包销等模式(多数酒厂曾采用),都是企业迫切需要快速发展、快速提升企业实力的表现。当时的白酒企业远没有现在自信,往往被扣“传统产业”、“落后产业”、“经营体制落后”的帽子,而当时叱咤风云的是家电企业、医药企业等等。

  撇开“胜者为王,败者为寇”的逻辑,笔者认为茅台做对了三件事情:

  第一件事是做高端啤酒,从而避免了与白酒品牌产生定位上的偏差,从而避免伤害母品牌,与此同时,通过运作高端啤酒克服了啤酒行业通行的120公里销售半径约束,能够进行全国化运营;


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