在产品、营销模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤酒快速成长的案例也许会带给大家一些启示……
2005年以来，在H省及其周边省份，作为市场新秀的wx啤酒或许是最招人眼的产品品类之一了，这个出身“名门”（其姊妹产品jgs曾被评为H省省名牌产品）的wx啤酒，凭借一个全新的企业和产品品牌，在不到两年的时间里，左冲右突，以精准的市场定位，契合实际的营销策略，以及务实高效的推广手段，不断地创造着市场的奇迹和神话：截至2006年8月，来自权威部门对H省省中高档箱装啤酒的统计显示，wx单品（箱装酒）的市场总销量居全省第一，市场占有率居全省第一，其强劲的市场拉动力以及超速的销售增长势头令业界咋舌，wx啤酒的这种快速“疯长”的现象，引起了H省啤酒行业越来越多厂商关注的目光。
wx啤酒无疑是近年来H省啤酒行业里跃出的一匹“黑马”，其在短短的两年时间里，就在大小啤酒厂家林立的H省市场杀出了一条“血路”，并在箱装酒产品的销售方面拔得头筹，开创了属于自己的一片蓝海。
H省是多年来中国啤酒市场单瓶价格最低的区域，这里分布着大小40余家年产5000千升左右的小型啤酒酿造厂，也是全国市场竞争最趋于白热化的区域，那么，在上有青啤、燕京、金星、哈啤，下有本地诸多中低端品牌的重重包围，wx啤酒是通过一种什么样的战略、战术让自己突出重围，从而摆脱价格战的困扰，进而较好地分享中档啤酒这块市场大蛋糕的呢？
浴火重生，wx凤凰涅磐
蓝海战略的选择，对于企业来说，往往代表着一种蜕变，一种脱胎换骨，一种凤凰涅磐，就象鹰的重生一样，需要的是一种勇气，一种果敢，一种彻头彻尾的改变。wx就是踏着这样的一种时代的节拍迎合市场的。
其实，wx的快速发展，始自于它的轻装上阵，崛起于创新的营销思维，从而使wx获得了在行业能够高速起跑的机会。
wx啤酒的前身是某市啤酒集团公司，其主导品牌“jgs”啤酒在豫南享有较高的知名度，但近年来随着啤酒市场竞争的进一步加剧，jgs这个原有的地域品牌，限于多方面条件的限制，却很难再有进一步的提升与发展。
2004年前后，某市啤酒集团公司为了谋求更大的市场份额，从而实现企业的跳跃式发展，使企业能够甩开包袱，轻装上阵，果断地对企业进行了股份制改造，即在剥离原jgs啤酒债权债务的基础上，重新注册一个新的公司，即wx啤酒集团，因此，wx一诞生便是一个全新的公司和品牌，是一个名副其实的市场上的“新生儿”。它的“新”突出表现在如下几个方面：
1、品牌新。新的企业，新的品牌，也是新的希望，因此，wx的诞生，一开始就是鲜活的，就是健康的，就是没被污染而清新扑面的。这为wx的超常规快速发展奠定了坚实的基础。其实，一个全新的品牌，也许比受到过“软伤”或“硬伤”的老品牌更容易启动市场，更容易为渠道和消费者所接受。
2、人员新。为了塑造一支能征善战的营销团队，wx集团90%以上的营销人员都是从郑州等地人才市场上招聘过来的业务精英，原有人马征用的比例不超过10%，新的营销团队还从年龄上予以限制，在薪酬激励方面则实行提成制，以调动员工积极性，保持团队的激情和活力。同时，这样的团队也更便于打造和锤炼，更具有可塑性以及爆发力和战斗力。
3、思路新。wx集团深喑利用外脑之道。在品牌和市场策划方面，启用了安徽一家咨询公司来进行全程辅导，加上来自各个同行企业以及啤酒领域的营销精英，在这里汇聚成了一股营销的新思潮，为未来激发出诸多的营销创意和思路埋下了伏笔。
