线性扩张，外显支撑
迎驾贡酒是一个典型的“脚踏实地”型企业，它通过线形市场扩张模式，单点攻破，以点带面，逐步攻城略地。首先稳定六安本埠市场；然后利用地缘优势，将营销中心迅速东移，扎根省会合肥市场。到90年代末，四星迎驾就成为合肥市场酒店主导品牌。与此同时，在整体苏酒沉默时期，五粮春一支独秀之际，以市场价格空隙为导向的三星、四星迎驾贡酒冲击南京市场，取得了辉煌业绩。
战术能够解决企业短期的市场目标，但是一个企业如果要实现持续稳定的发展，清晰的营销战略及其战略路径就必不可少。迎驾贡酒能够辉煌至今，从某种程度上是其营销战术的有效运用。
但是，笔者觉得迎驾贡酒的拐点已经出现。持续发展的动力源所在——清晰的战略。战略迷失下企业的战术就会发生混乱，企业执行就会“六神无主”。迎驾贡酒在经历了第一轮的飞速发展期后，企业面临着是做酒还是做迎驾这个品牌的瓶颈。
1.战略目标下的战略路径。
“以酒为主，多元发展”是迎驾集团发展方向，迎驾集团先后成立迎驾彩印包装有限公司、美佳印务有限公司等众多相关联的子公司。相关上下游产业的建立，能够有效节约运营成本和营销沟通成本，从某种程度上能够推动迎驾贡酒的发展。
多元化发展是企业分担风险的举措，还是饮鸩止渴的短期行为？多元化下的资源如何匹配？子母品牌如何抗击市场风险？母品牌能不能支撑多元化下的子公司？一旦迎驾贡酒母品牌出现问题，肯定会殃及池鱼。就目前迎驾贡酒来说，其品牌含金量还不足以支撑整个集团产业的发展。在社会化分工越来越细的时代，追求专业及其在专业上的“速度”是未来企业生存的首要之本。
2.战略目标下的品牌激发路径。
未来企业的竞争，尤其是越来越社会化的白酒行业的竞争，实际上是品牌的竞争。迎驾贡酒在营销手法上是可圈可点的。但是，口感同质化、包装同质化、价格趋同化，甚至是定位同质化。如何让消费者青睐迎驾贡酒，仅仅依靠消费者长期养成的“忠诚”，我想已经不是现实。
笔者是霍山人，对迎驾贡酒具有天然的好感。但是，据我们对合肥白酒市场几大主导品牌的深入调研发现，迎驾贡酒留给消费者的是比较模糊的印象。“大驾光临，请喝迎驾贡酒”这句经典广告词一直被迎驾贡酒津津乐道，而始终传播。可以这么说，这句广告语清晰地传达了迎驾贡酒的品牌定位：宴请用酒。在品牌刚刚塑造，新品上市时期确实很有杀伤力。但是，随着品牌的深入塑造，迎驾贡酒到底向给消费者传达什么？消费者为什么要喝迎驾贡酒？一句话，我们要给消费者一个清晰的“理由”。喝口子窖是“尊重”；喝高炉家是“朋友”；喝文王贡是“好而不贵”；喝迎驾贡酒是什么？是好山好水好品质，还是得到皇上的大驾光临感，我们没有得到答案。
3.战略目标下的产品规划路径。
迎驾之星的推出，是迎驾贡酒业适应市场需求，取代四星迎驾的战术性行为。当然其大气、优雅的包装也与88元的商超价吻合。
但是，反观迎驾贡酒系列，我们没有看到如口子酒业那样清晰的产品线结构，迎驾贡酒更多的是被动适应市场需求，而没有从战略上规划好自己的产品线结构。从2000年之后，陆续推出了百年老酒、迎驾2008、迎驾窖藏等产品，但是从产品定位以及市场操作上都没有达到预期的目的，反而给消费者一个模糊的印象，前年喝四星迎驾，去年喝百年迎驾，今年喝迎驾之星。迎驾还缺乏一个像五年口子窖那样的战略产品。
4.战略目标下区域拓展路径。
从全国化角度来看，迎驾贡酒只能是一个区域性品牌，它还不能和古井、口子窖等徽酒兄弟相媲美。但是，从实际的市场销售来看，迎驾贡酒确实可圈可点，安徽、江苏等不多的市场带给了迎驾贡酒数亿元的销售额。
笔者通过对徽酒品牌及其迎驾贡酒的深入研究发现，迎驾贡酒未来区域市场发展之路是一条“区域为王，两翼扩张”的拓展之路：区域为王，即重点打造在安徽大本营市场的品牌影响力，带动江苏、湖北以及河南市场的连动效应；两翼扩张的战略企图是以树立品牌高度为中心，从北京、上海以及广州三大市场为突破点，将迎驾贡酒四个字打造成真正意义上的“迎驾贡酒”。
