前几天早晨上班，路过合肥最繁华的四牌楼，在车上很远就听到持续不断的悦耳广播声“行人过马路请走地下通道，行人过马路请走地下通道……”我朝窗外看了看马路，大多行人都能按照广播提示，从地下通道过马路，只有几个“脚不听耳朵的路人”直接冲过马路。上班高峰时期，车流不息，横穿马路的人四处张望，一边要看着不能被警察抓住，一边要看着疾驶的车流。据权威媒体报道，这里每周都会有不听广播劝阻的行人被车撞上，每个月都有人倒在车轮下，甚至丧失生命。
短期目标，就是在可预知的时间内能够实现的目标。“到达马路对面”就是行人的短期目标。穿过马路一定不是行人的目标，他一定是为了赶时间上班挣钱。但是战略目标的实现，必须依靠短期目标一个个地尽快实现。战略目标一旦迷失，战术目标即使能够实现，也是短时间的行为。稍有不慎，可能就会“被飞速行驶的车撞上”，无法实现终极目标。
正好，马路两边就是巨幅的迎驾之星广告牌。由“行人过马路请走地下通道”我想到了这几年正飞速发展着的迎驾贡酒。
1996年以前，迎驾贡酒的前身是国营佛子领酒厂，其销售额不过几千万元。由于受体制的影响，其经营受到严重的制约，其市场萎缩到只在大本营霍山县的局部市场。自1996年改制重新组建安徽迎驾贡酒有限公司后，在倪永培先生的带领下，迎驾贡酒走上了快速发展之路。迎驾贡酒辉煌的背后，从某种意义上来说，它是遵从了“行人过马路请走地下通道”的营销规则。
产品创新，内在之本
产品创新的根本是适应市场，适应市场的源泉是消费者需求。迎驾贡酒辉煌之本在于产品创新。作为企业来说，首先通过以产品为导向的营销策略稳稳占住本埠市场，获得向外扩张的利润源是最为重要的。迎驾贡酒通过“佛子领”与“迎驾贡酒”分品牌的模式来运作城市市场和农村市场。以被消费者广泛认知的“佛子领”品牌运作六安本埠农村市场。普通消费者大众消费的是光瓶装“佛子领”酒；8元－10元的“佛子领”特曲是招待贵宾、送礼酒。
针对城市市场，在1996年开发星级迎驾贡酒，二星、三星、四星以及五星迎驾贡酒。尤其是城市中低端市场的15元左右、包装大气的二星迎驾贡酒，上市时，厂家在瓶盒内放置各式各样的微型小电筒，同时每瓶酒瓶盖设置不同的现金奖卡，有1元、2元、5元不等。消费者只要消费任一迎驾贡酒，都可以得到现金奖。这种促销方式在当时对消费者具有极大的吸引力，很多消费者为了得到迎驾贡酒酒盒内各式各样的小电筒以及现金而整箱整箱购买。商超售价55元左右（现在售价在40元左右），酒店终端售价在88元左右的四星迎驾贡酒成为中高档宴请消费的主导品牌。培养了一大批忠实消费者，在安徽肥东市场，政商务宴请用酒四星迎驾贡酒更是一统天下。
持续旺销数年的四星迎驾贡酒，由于产品进入成熟期，价格透明以及消费者求新思想，迎驾贡酒针对区域市场陆续于1999年推出了百年迎驾（终端售价78元）；2003年推出了“迎驾之星”系列产品。钻石星、金星、银星三款产品，商超终端售价为158元、88元和68元，大气、高档的产品包装和产品定位十分吻合。迎驾之星系列产品的推出，是迎驾产品线升级的战略砝码，也是迎驾产品战略化的必经之路，同样也是迎驾贡酒应对市场竞争的有效战术武器。
