3 >> 学术资源
学术界对于行业的支持是巨大的，能在学术领域得到认可的企业将成为行业内的标准。本届论坛将聚集营销行业内的顶尖专家，为企业打造行业标准提供了一次难得的机会。
经典案例：海尔公司利用学术及专家资源，不断推出新概念及新标准，占据国内家电品牌领先地位，从而实现了海尔的强盛之路。
4 >> 品牌推广资源
中国营销高峰论坛由全国知名媒体联合主办及大力支持，形成了全国及地区领袖媒体的共同关注，行业及学术界共同聚焦的态势，不仅仅建立了自身的品牌，同时对合作企业的品牌推广能起到巨大的作用。
经典案例：2005中国营销高峰论坛冠名企业——稻花香集团借助本次论坛的强大宣传平台，进行持续的品牌宣传，成功的被评为中国驰名商标。
5 >> 整合优势资源
本届论坛不同于其他商业活动，具有全国范围内的权威和影响力，拥有丰富的媒体资源、人脉资源。整合的资源是企业必需的，为企业带来强大的资源链和资源整合机会。
6 >> 市场运营资源
本届论坛与会嘉宾及来宾将是营销界和企业界的精英，对于合作企业的客户开发及合作具有极大的帮助，为市场运作上提供了强大的资源保障。
经典案例：
2005年中国营销论坛冠名企业——稻花香集团，通过与中国营销高峰论坛的主办单位及众多论坛协作媒体合作，以“王者归来”的形象，重回湖北市场，通过同与会行业客户的深入接触，建立合作渠道，其2005年的销售增长高达43.14％，成为公司历史上的里程碑。并取得了巨大的成功。
1、实现全面提升消费者对稻花香的品牌认知，实现稻花香品牌再定位和强化稻花香品牌战略的捷径：
2、通过资源的无缝隙的整合，降低广告成本，对目标消费者实施有效公关加广告的营销组合实效传播：此次峰会前期经过整体的媒介运作，由于峰会的主办方为《南风窗》、《新营销》《经济观察报》和湖北本地的《湖北日报报业集团》以及具备超强资源整合能力的多米国际营销传播机构，所以，强势媒体的合作已经在武汉为中心的湖北省及华中，甚至全国范围内营造了强大的宣传攻势和影响力，由于运用目标消费者的分众传播方式即类似高档电梯广告和视频广告和DM直递广告的新形式，会极大地降低稻花香的整体广告宣传费用，起到意想不到、事半功倍的低成本媒体传播效果，而且受众目标全部是核心消费群：商界和政界精英人士，采用隐性宣传公关的形式在他们的心中确立稻花香酒是湖北白酒价值第一白酒品牌的定位。
3、美酒配佳肴，将中部崛起的热点和湖北餐饮作为中部餐饮崛起的巨大潜力相结合，借势造市，激活稻花香品牌在武汉餐饮当中的影响力，创造最佳经营效益。利用新闻发布会、峰会等形式进行广泛传播，从而为稻花香酒进入武汉餐饮市场做了很好的铺垫；
4、利用互动营销和终端拦截，在渠道上建立强势品牌形象，对目标消费者实施品牌教育，彰显稻花香品牌价值：
利用稻花香武汉市内已经进入的酒店作为进行此次会议的宣传途径，运用台卡插页和单页宣传以及店堂POP海报、易拉宝等形式进行稻花香作为主冠名方的信息的传播，确立和营造稻花香商务白酒的第一品牌的定位。
5、互动宣传：在稻花香酒进入的餐饮酒店所有店堂内进行此次会议宣传，将稻花香酒作为此次峰会总冠名的声音放大，而现在，恰逢稻花香酒今年大力度开发武汉及湖北市场，从而一鼓作气，全面提升“稻花香酒”酒类品牌高端形象，借助“五月” 黄金旅游、餐饮高峰期进行品牌广告传播，对目标消费者进行广泛传播和“稻花香酒”酒文化渗透攻势，从而超越了价格竞争和产品竞争、服务竞争，提升到品牌竞争的高境界。
6、借此建立稻花香战略发展智业平台，邀请部分嘉宾成为稻花香发展战略顾问：
为了确保与“稻花香酒”此次卓有成效的合作，咨询公司和稻花香公司甲乙双方了成立项目协同运作对接小组，从而确保项目每个环节的执行到位，使合作伙伴能够借助此次合作实现彼此价值最大化。
二：王者归来”活动善用闲置资源，四两拨千斤初显营销创新魅力
市场背景：
2005年开始，稻花香在襄樊、鄂州、黄冈、黄石、十堰等省内二线城市大力布控和投入。面对市场上白云边和枝江的强势地位，这个曾经“跌倒”过的产品如何再次敲开市场大门被人们所关注。稻花香酒业对湖北市场的开发稻花香采取了“一主多翼”的品牌策略，即通过对关公坊、楚瓶贡、屈原和昭君四个省内白酒品牌的收购和再开发，将其纳入稻花香品牌集团军。它们与稻花香一起被称为稻花香酒业的“五朵金花”，厂家欲通过五个品牌的联合运作在未来几年内改变湖北白酒市场的格局。这其中，关公坊已经实现年销量过亿元，在宜昌、孝感等二线市场表现良好。楚瓶贡在襄樊正稳步推进，屈原和昭君正处在紧密筹划和市场起步阶段。相比子品牌而言，稻花香在省内尤其是武汉市场的二次发力引起了更多经销商的关注。
当时在市场调研时，我们发现从武汉市场上看，稻花香的产品比较多，但是产品力不强，在整个酒业珍品2号销量最大。稻花香的品系有10年陈、珍品六号等中高档系列，以及好运来、OK酒等低档系列。零售在60多元的鄂酒王和珍品二号，为中档价位产品，且与市场上的畅销产品白云边9年陈价格相当，是厂家的重点战略产品。另有一款批价近200元/件的“君之红”，以走婚宴渠道为主。君之红酒，大红色的包装确实喜庆，但与批价150多元的枝江王铁盒包装相比会觉得档次不够。在武汉市场珍品2号铺市范围有限，而且由操作买断星级白云边的武汉鸿雁经销商操作珍品2号，其终端网点质量不是太高，大多以中小型餐饮和中小商超，铺市范围影响了市场运作，在旺季来临之际，当务之急，必须选择一个产品作为明星产品来锻造。所以经过双方的反复谈论，在针对消费者分析时发现：武汉当地消费者本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。最终选择了武汉分公司主抓的产品“鄂酒王”这个单品进行重拳出击。
在省内市场，稻花香搞的“港澳游”等活动虽然对于品牌知名度的提升也取得了一定效果，但是投入和产出明显不成正比，活动时间持续了一年，活动效果递减效应明显。所以首当其冲的应该是恢复稻花香信心------消费者以及稻花香营销一线人员的信心。
2005年5月， 在2005年中国营销高峰论坛合作成功后，咨询公司和厂家双方的信任得到了加强，
2005年11月，“王者归来300万送健康”活动快速推进，第一夜在武汉17个重点路段上了户外广告；紧接着在武汉选择了100家A类酒店，60家大卖场作为形象店；与此同时，在主要酒店开展60瓶鄂酒王为一组，100%抽中奖活动。武汉的主要街道放置的200块豪华路牌灯箱一夜之间更换为活动宣传海报，地面攻势则有稻花香健康手册、促销突击队。
户外广告是稻花香另一个杀手锏。“王者归来”活动在户外树起19块巨型广告牌其实是武汉户外广告牌闲置资源甚至是垃圾资源的最大化利用，这些广告牌其实费用不是太贵，但是知道内情的人不多，以为稻花香投入很多，其实我们的租用期限只有一个月，完全是配合活动做的资源整合，但是这些广告牌在活动之后依然没有立即撤除，给稻花香获得良好的品牌展示效果和活动宣传效应。
经过“集中轰炸”，鄂酒王在武汉市场不到一个月的时间销量就达到了12000件，单品销量比上月增长53%。在鄂酒王热销的带动下，稻花香其他产品销售也同比增长了45%以上。
2005年10月中下旬，全国庆祝神舟六号飞船升天成功，其中一名航天员聂海胜是湖北籍，这给正在举行王者归来增加了一些概念和由头。其实在策划王者归来为主题的活动在这个事件之前就确定的，而不是象一些媒体报道的想法是灵机一动的产生的创意，最后和神六事件结合只是一个巧合，神六发射成功和湖北籍宇航员聂海胜为王者归来活动起到了“锦上添花”的作用。
下面为您呈现策划分析的全过程：
鄂酒王武汉市场分析
活动目的：
通过为“鄂酒王”量身定做的“王者归来”系列活动，强势导入，着力打造“鄂酒王”湖北白酒之王的品牌形象，刺激消费，拉动终端销售，扩大稻花香的武汉市场份额，最终将鄂酒王培育成稻花香酒业的明星产品。
发布区域：武汉市
推广时间：2005年10月-11月
目标受众：25-50岁男性，月收入较高，私 营企业主，白领是主要的目标群体
产品定位：中档白酒
费用预算：60万
鄂酒王的市场现状素描
商务用酒鄂酒王代表稻花香的一种新势力
主要竞争对手市场现状（略）
产品力现状
渠道现状
市场推广现状
促销现状
鄂酒王消费者分析－－目标消费群定位
主消费人群：25－50岁男性，私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
鄂酒王消费者分析－－定位支持点
中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场合，此人群
为中档酒购买的主流力量。
此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力强，利于品牌的口碑宣传。
此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试与接受新产品，具备可引导性。
此类人群对本土品牌品牌怀有记忆和一定的情感。
鄂酒王消费者分析－－品牌选择
本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地产品牌的偏好度非常明显。
根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。
社交功能性面子消费和冲动性感性消费较多。
