在对五加白的研究中发现，五加白含有刺五加成分，这是目前国内保健酒中所没有的成分。刺五加是一种野生中药，主要产于东北、俄罗斯等地，具有改善睡眠、缓解压力等功效，这与五加白“解乏减压”的功能定位不谋而合。根据USP理论（产品的独特销售主张），合效策划把广告语定为“解乏还是五加白”，在中国酒类市场上便独树一帜，容易与消费者产生共鸣。
建立“蓝海”的支撑体系
发现蓝海非常重要，如何打动消费者占领该领域更为重要。需要给消费者以明确的利益承诺，更需要清晰的告诉消费者为什么五加白与众不同。
五加白的三大利益点为：“喝了解乏快，多喝不上头，常喝精气旺”。三大利益逐渐递进，吸引消费者长期饮用。有了对消费者的利益承诺，还需要支撑该利益的支撑点。根据合效“134”利益支撑体系，需确定五加白的四大支撑点：
工艺：二次净馏更安全
五加白在传统保健酒基础上，革命性增加了二次净馏独创技术，通过二次净馏，能有效去除保健酒中的重金属等有害杂质，不添加任何色素，使消费者饮用更安全放心。
颜色：无色更出色
在调研中大家对“无色保健酒”概念感到好奇，充分利用消费者的这一心理，在颜色差异化基础上，进一步提升产品品质，提出“无色更出色”，与五加白不含重金属、不含色素、野生植物配方等优点融为一体。
配方：东北野生植物配方
所有保健酒目前还没有提出野生中药配方的概念，调研发现野生植物配方很受欢迎，五加白在国内第一次提出此概念，汇集天然原生态、品质出众等特点于一身。
功能：解乏减压，精气更旺
突破现在大多数保健酒大而全的模糊功效，明确消费者心中记忆点，目标消费群体生活压力大，对于解乏减压的需求比较突出，能够引起共鸣，淡化了药用功能，不仅覆盖了家庭自用市场，更能兼顾朋友间的友情与关心。
此后，在徐州的市场试点中，五加白酒一上市就受到消费者的追捧，在淡季中的杰出表现令对手感到紧张。五加白酒的品类定位和品牌定位中自始至终贯穿了蓝海战略的精神，可以说是该理论在中国酒类领域的有效运用。
