白酒和保健酒之间的“蓝海”
合效策划机构对保健酒和白酒行业系统调研后，发现消费者对健康酒的需求不断攀升，但因为白酒和保健酒自身缺陷，始终无法让更多消费者满足对健康酒的需求。
随着饮酒伤肝等健康知识的普及，中低档白酒的销量出现下滑。尽管五粮液、茅台、郎酒等高端品牌打出健康牌，由于缺乏突破性技术支持，仍然无法打消消费者心中 “再好的白酒也伤身” 的顾虑。保健酒的健康功能不容置疑，但保健酒的自身缺陷阻碍了其更大范围人群的普及。首先，保健酒已经成为壮阳酒的代名词，81.5%消费者仍认为保健酒带有隐私性，不方便在商务场合和陌生场合饮用，在女人面前饮用也感到尴尬。其次，保健酒的药味过浓，口感非常差，大多数人不习惯其口味。再次，受劲酒的引导，70%的消费者认为保健酒不宜大量饮用，因此每次的饮用量少，而且喝酒伙伴偏少，失去了男人饮酒交际的沟通快乐。
在随后的分析中，合效策划发现从药酒、补酒、保健酒到白酒，中草药的浓度不断降低，药味变淡，但消费人群、饮用频次不断大副增加，市场容量呈几何速度递增（如下图所示）。
“蓝海”就出现在保健酒和白酒之间，而且品类定位越靠近白酒，市场容量越大，越容易满足市场需求。五加白的特性，恰好既能满足消费者饮用白酒的乐趣，又能满足对健康的需求。随后合效策划决定，将五加白品类定位为介于保健酒和白酒之间，更偏向白酒的新类别，是一种畅饮型功能白酒。为满足消费者药味淡的需求和扩大市场容量，建议降低原五加白的中药味，使其略带中药芳香。这样，使五加白的目标市场比保健酒更大，而且创造了一个没有竞争对手的“蓝海”市场。
与“红海”进行区隔
创新“蓝海”一旦成功启用，由于“蓝海”利润丰厚，势必会演变成“红海”。如果想一直领先，就必须为五加白设置品牌壁垒。在接下来的品牌定位中，合效策划利用差异化工具使五加白与白酒和保健酒产生了有效区隔。
在品牌定位上，白酒的卖点选择一般打文化牌、年份牌和工艺牌。比如，“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，“仲秋团圆金六福酒”，再比如许多品牌的概念，十年窖藏、五粮精华、双轮发酵、洞藏等。而保健酒的卖点一般集中在其功能，但由于缺乏差异化，大多品牌集中在壮阳补肾和提高免疫上。五加白产品本身作为白酒没有任何优势，作为保健酒，它也没任何突出特点。
作为新品上市初期，无疑五加白打历史牌和文化牌无法与白酒进行有效区隔。只能打功能牌，而且要与普通保健酒有所区别。按照五加白的“蓝海”市场位置，合效策划决定，主打一种绝大多数男性都喜欢的功效，尽管该功效很普遍但需求迫切，以此来扩大目标客户人群数量。
接下来合效策划机构根据消费者需求、竞争对手的主卖点和五加白产品自身特性，来综合决定五加白的品牌功能定位。调研发现，成年男性目前工作节奏快，面临买房、教育和医疗“三座大山”，压力非常大。解乏减压，成为众多成年男性的迫切需求。男性是家庭的顶梁柱，男性健康成为女性关注的焦点。一般女性不喜欢男性饮酒，但迫于现代交际又没办法，能否让女人推荐该酒，需要给消费者一个理由。解乏减压，不象壮阳补肾那样有隐私性。累是男人成功的标志之一，喝解乏减压的酒，就不会有任何心理障碍。
目前功能性酒的主卖点都集中在壮阳补肾领域，还没有太多细分，缺乏差异化。作为解乏类功能定位，在保健酒中尚属首次。在解乏方面，白酒的效果并不突出，因为白酒要适合不同场合饮用，比如团聚、婚宴、自饮，因此白酒无法提出单独的解乏功能诉求。“解乏减压”，成为五加白与白酒差异化的一大亮点。
