脑白金广告没有创意，但天天跟你见面，连我都买了一盒送给我父亲。其他人更可以想见了。
现在你只有20万根本无法在省会城市造成足够的广告频率，但你到小县城里就可以形成足够的频率。于是李老板撤回县城，我让他的营销经理在县城老板和官员最喜欢去的一家饭店入手，在这个饭店投入比其他竞争对手多五倍的资金，让这个店全部都是茅粮的宣传品，茅粮酒占据最好最多的位置。使它的见面率高于别人五倍，这样它的指名购买率也比别人高得多，通过老板和官员这群消费意见领袖迅速打开当地市场。
通过这个店赚取的利润再投入到一条街去做广告覆盖，让这条街你的广告比别人多五倍！最后通过从这条街所有饭店赚来的钱投入到整个县城，同样广告频率比别人高五倍！
就这样，先做店霸，次做街霸，再做县霸，一步步占领县城，成为当地老大，然后再扩张到整个临沧地区，成为临沧老大再做保山、楚雄，一个州一个州的做，三年后，当茅粮做完三个地州后，它已经赚到上千万，然后才回头来做昆明市场，结果不出所料一炮打响，立即成为云南白酒第一品牌，目前资产达到四个亿，五年时间资产增长了1000倍！
茅粮酒的成功揭示了这样一个道理，你不能在所有时间在所有人面前充老大，但你可以在有限的时间在有限的人面前充老大，榜样的力量是无穷的，老大的力量更是无穷！
茅粮将这个方法执行到了极致，它的铺货可以做到，晚上九点销售员用自行车把酒送到烧烤摊后，凌晨一点又用自行车把酒拉回来。
李老板回想当年手持仅有的20万逃出广告公司的虎口，至今心有余悸，教育手下人千万别再跟广告“大师”打交道了。
通过这个案例我对云南企业家讲几句忠告，云南包括中国很多地方的老板不是死于天灾，就是死于人祸。
所谓天灾，就是我们的企业资金小，品牌小，好不容易搞到点钱投资建厂，等产品出来后，发现没有钱打市场了，于是企业死了；
所谓人祸，是指有点实力的老板逃过了天灾，好歹留了不多的钱打市场，但却被这些广告公司和广告“大师”玩死了。
在这里我教给大家几招防忽悠的办法，通常这些“大师”都有三板斧，即改名字、换包装、拍电视。广告公司最核心的产品就是卖设计和制作啊，你不搞这老三篇，他们就赚不到钱了。
这三板斧是怎么耍的呢？跟算命先生一样，一见面，他就瞪眼告诉你，“产品名字不好命就不好，这跟人一样啊，人的名字不好命运就不顺，所以不改名字你就死定了！”你一听汗就出来了，先掏10万请“大师”改改名字；
接着“大师”告诉你“产品包装也不行，包装就像人的面相，面相不好印堂发黑就表示人活不长了”，你一听也是要命的事，再掏10万请“大师”换包装；
最后，“大师”再让你拍电视“产品要经常跟老百姓见面，上电视是最好的，不然这产品跟人一样，你老不出来跟人见面，人们就会说你是不是死了，李雪健知道不？就因为半年不上电视，人都说他得癌症死了！”到这会你已是脸色发青、汗如雨下，让你干啥你就干啥。最后还得跟他说“缘分啊！”。
其实，广告做得好也还是很有用的，但我们很多大师连广告都不及格更别说五层次策划了。
名字好不好，跟销量没多大关系。“海尔”这个名字好吗？按中文理解这个词是没有意义的，没有意义的名字是好名字吗？肯定不是！
“TCL”这个名字好吗？这三个字母摆在一起根本没有任何意义，肯定不是好名字！
“红塔山”名字好吗？这是文革时几个年轻人爬到原本是白色的塔上，用红漆把白塔变成了今天这样，这是好名字吗？扯淡！
不是好名字并不影响你成为大品牌，因为品牌是老板干出来的，而不是广告人创意出来的！
茅粮酒的案例包括了广告策划、营销策划和产品策划，再往上是产业策划和商业魔式策划。我介绍一下这方面的例子。
