为了2006年底春节旺季×××酒在流通渠道放量，通过与忠文酒业的张经理协商，经过周密的筹划，公司决定同时为易县市场量身定制了一款中低价位流通产品——伊逊老窖。
1、产品价格定位：县城中低群体、乡镇市场及农村市场面子酒，大流通产品。重点在乡镇，市场零售价：13—15元/瓶；中秋、春节走亲访友用，结婚喜酒，价位适中，品牌知名度较高。渠道价格体系：市场零售价78—90元；零售店进价75元；二批商进价70元； 箱外奖品随货配发给零售店。
2、市场操作原则：高定高促，高开低走。
3、渠道操作策略：流通渠道铺货促销三步走。
第一步、新产品上市初期，主要依靠渠道终端推动产品销售，为了保证渠道销售新品能获得较高的利益，维持新产品零售价格相对稳定，箱外搭赠不可变现实物奖。
第二步、随着铺货售点数量增多，产品销量增长，渠道产品零售价格逐步下降，箱外搭赠可变现实物奖，以维持售点销售×××酒产品的合理利润。
第三步、产品销售有了较大的市场规模，顾客指名购买增多，产品的销售更多的来源于市场拉力时，售点竞价现象出现，产品零售价继续下降并趋于透明，这时采用政策是箱外搭赠本产品。
结合×××酒整体市场推进情况，及忠文酒业的流通渠道的强大优势（拥有乡镇骨干二批十几个），伊逊老窖的上市时间确定在7月中旬，此时白酒淡季整体白酒市场销量很小，多数白酒厂商在调整期，没有什么市场活动，正是伊逊老窖上市的好机会。
整体方案确定之后，关键问题是选择奖品。虽然经销商、二批商与终端零售店有着良好的客情关系，但在淡季让零售店店主掏钱进货，如非市场畅销产品，则必须是有吸引力的箱外奖品。经过充分考虑，确定了选择奖品的原则：应季、实用、新颖、物超所值。下面是公司和经销商当时选择的部分奖品，有：不锈钢盆、不锈钢套桶（厨房用品）、竹板躺椅、竹板凉席、折叠自行车、电子枰、电动车等。铺货量组别设计，小户组别：2、3、5箱各为一组；大户组别：10、20、50各为一组；同时配合此次活动列出了明确的铺货目标：包括售点数量，产品出货量，品牌招贴布置量；对铺货过程中可能遇到的主要困难，售点老板可能提出的异议，业务人员拿出了针对性的解决办法和进行了必要的情景演练。
伊逊老窖铺货开始了，首先选择的是销量潜力大的塘湖、紫荆关、山北等镇，由忠文酒业出车出司机，公司配备业务人员，二批商带着铺货业务人员到他们各自辖区零售店，通过他们良好的客情及强有力的奖品刺激，整体铺货还算较为顺畅。通过近一个月的时间，伊逊老窖铺货乡镇达到十几个，铺货网点二百多家，铺货量近3000箱。这创造了易县市场白酒淡季铺货的奇迹。
中秋节很快到来了，各厂家忙于订货会准备，但这时的流通售点已提前进了很多×××酒产品，售点的资金、仓库大部分已被抢占，并且通过售点强力推销，×××酒二次、三次回货的售点随销售旺季的到来也越来越多，中秋节期间伊逊老窖铺货和补货又出去了1000多箱。这样伊逊老窖产品成功导入易县市场，为春节销售打下了一个坚实的基础。
四、教师节×××酒与教师同庆
“感师恩，易县中小学教师凭×××酒教师特惠卷，在指定的超市（易县百货大楼等）购买×××酒指定产品一箱送1800w半球电磁炉一台，时间限在教师节9月6日—9月12一周”，公司组织业务人员在易县七、八所中小学校，发放了印有促销活动内容的特惠卷近1000多张，同时在活动开始前一周，在易县有线电视台滚动播放相应促销活动字幕一周的时间。促销档期开始了，促销活动引起了巨大反响，电话咨询的，找教师特惠卷的，络绎不绝，超市专供产品在短短的几天内，销售了几百箱，更重要的是×××酒品牌美誉度在口杯传播中得到了极大的提升。
五、“你结婚，我送太空被”主题促销为品牌做加法
国庆节后，随着天气转冷，农闲季节的到来，乡镇农村年轻人结婚的越来越多。×××酒抓住这个有利时机，开展了“你结婚，我送太空被”的促销推广活动，活动内容：新人凭结婚证在乡镇农村任何售点，购买×××酒6箱以上，可获赠红色精美太空被一床，达到10件以上送两床。活动时间自10月1日到12月1日。伴随售点铺货，公司展开猛烈的POP浪潮，促销活动的主题海报，迅速覆盖到易县城乡的大大小小的流通网点上，公路两侧等。
活动期间北山镇的一家零售店月销量达到60多箱，其它乡镇也是捷报频传，整个活动取得了圆满的成功。
六、春节高峰，集中发力
春节马上邻近了，春节订货会对×××酒来说至关重要，通过与忠文酒业张经理深入沟通，确定了先抓大户，后抓流通小店的销售次序，政策设计上向大户倾斜，进货总量达到100箱、200箱以上的大客户，除享有原有的箱外赠货外，同时加大了赠货的比例，由于近一年×××酒在市场上的强势表现和销量基础，这样的政策极大地调动了大户多进货的积极性和多卖货地信心。针对小户，我们设计的进货奖励是除享受公司前期铺货政策之外，订货会当天凡进货达到两千元以上，公司额外加送羽绒服一件，多定多送，这样的订货坎级对小户来说基本是其春节期间销量的1.5—2倍，售点不会有太大的库存压力，整个订货会政策要求仅现当天。订货会开始了，因事先目标明确，大小户订货数量坎级合理，促销政策力度到位，形式新颖，基本达到了预期，部分路途较远的乡镇，一些客户未到会，但通过电话沟通后，凡是以前卖过×××酒的客户基本上都订了货。最后统计下来，×××酒伊逊老窖春节期间的销量超过了3000多箱，加上郡王宴和县城超市其它产品的销售，整个易县市场春节期间×××酒总体销售一举突破5000箱。
这样×××酒用了近一年的时间，通过品牌宣传，消费者促销，和强力的渠道内促销活动等一系列市场运作，使×××酒的产品销售、品牌影响力从一年前几乎停滞的休眠状态，二次被激活，从而又挤进了易县白酒市场销售的前列。
综述：促销拉动、渠道推动二力合一，以渠道利益推动为主，×××酒易县市场被重新激活；传统招式，用到极致，一样也会成功，你准备好了吗？
