我们把红楼梦酒定位中高端白酒,那么其文化定位的切入点在哪里?多数人建议从红学文化切入,中国的红学文化如八百里洞庭,烟波浩渺,博大精深,红学文化的研究耗费众多文化大师毕生的精力,所以,从红学文化切入难以与普通消费者沟通。
我们回到原点,从品牌名称开始进行思考,《红楼梦》,一部讲述贾史王薛四大家族兴衰如荣的故事书,映射的是曹雪芹自己的人生经历,我们继续对目标消费者进行分析,中高端人士,经历丰富,谁没有一段故事?或风云,或凄凉,或浪漫。
“一瓶有故事的酒”的定位破壳而出,广告语顺理成章:人生如酒,酒如人生。
定位阐述:
1“有故事酒”的定位具备唯一性,与现有的中高端白酒品牌形成了差异化。
2“故事酒”的定位吻合成功人士喜欢自我彰显的人生心态。
3 喜欢讲故事,是成功男士的普遍喜好,特别是一上餐桌,来上几口,就喜欢开始讲故事,“敬王总一杯,让王总讲讲他的故事”也是极好的酒桌劝酒词,所以,“故事酒”也是酒桌上的一瓶气氛调节剂,与餐桌文化可谓相得益彰。
三 推广背景及目的
在整体方案的策略部分,我们把红楼梦酒定位为“一瓶有故事的酒”,价格定位为中高端,推广的目的有三个:
1如何提高品牌在南充区域市场的知名度和影响力
2如何更好的演绎“有故事的酒”,让品牌深入人心。