内容导读：净利润的首度下滑，让HTC鼎盛时代快速终结的论调甚嚣尘上。继续固守高端，还是大举进攻低端市场?
2012年，HTC和王雪红都处在一个非常关键的节点。
2011年12月12日，2011CCTV中国经济年度人物揭晓，台湾宏达国际电子公司(简称“HTC”)董事长王雪红获奖。
中央电视台对外宣布王雪红入围的理由是：2011年，全球手机市场经历了一轮大洗牌，爱立信中止与索尼合作，退出手机市场。欧洲老牌诺基亚尽显衰败，难以为继。然而，来自台湾的HTC手机却异军突起，在全球手机市场份额达到15%，排名世界第四，在安卓系统手机厂商中排名第一，一举登上全球智能手机市场的制高点。
不过，还不到一个月的时间，王雪红与HTC就切身体会了冰火两重天的境地。2012年1月6日，HTC发布了2011年第四季度财报，净利润仅为110亿新台币(约合3.64亿美元)，同比下降26%，为两年内的首度下滑。一时间，外界猜测纷纷，HTC鼎盛时代快速终结的论调甚嚣尘上。
此前，对HTC、王雪红以及他们背后的团队来说，“跑得更快”和“提高产品利润率和附加值”本是两个相互支撑的目标，但2011年HTC的“过度扩张”，德国IPCom公司的专利诉讼，以及从2012年4月19日起对HTC涉及苹果iPhone 647号专利的智能手机正式实施进口禁令等市场环境的突然变故，再加上三星、MOTO的围追堵截，以及中国渠道市场的进展乏力，让王雪红和HTC的未来不可避免地印上了“艰难时世”的记号。
固守还是求新
“突破”迫在眉睫
从1997年5月15日于台湾桃园创立至今，对于外界来说，HTC始终是一家显得有些神秘的手机公司。不过，当2011年4月7日HTC市值一举超越NOKIA时，HTC才真正由原来聚焦的白领及发烧友市场，扩大进入中国绝大多数手机用户的视野。
与HTC正面接触过的人都知道，在HTC员工的名片正面赫然印着一行字：“Hi，I'm ×××”。正是这种让人无可理喻的低调和谦卑，促使HTC在竞争异常激烈的手机市场中，成了少数黑马中的一匹独特黑马。
据分析机构IDC公布的2011年第3季度统计数据显示，HTC已经在全球智能手机市场拿下10.8%的份额，位列行业第4。这家新晋的智能手机品牌商在过去一年中，已经成功地在第一阵营站稳脚跟。
尽管王雪红雷厉风行地把HTC推向了极致，使HTC售出的智能手机数量一度超过了竞争对手。在最高峰时期，HTC市值超过老牌霸主诺基亚，王雪红趁机放言要把苹果拉落马下。但遗憾的是，HTC从未在高端智能手机市场推出能同苹果iPhone或者三星Galaxy对抗的产品。
目前的现实情况是，鼎盛的HTC突然被羁绊住，HTC迫切需要寻找新的突破口。
一位已经离开HTC的高管告诉记者：“HTC如果想跑得更快，分分钟就可以，只要把品类增加、推出千元以下机器、推出标杆机型、将品牌营销和产品营销的思路相结合，就可以了。但那样的话，它的产品利润率和附加值就会相对小一些。”
一边是市场成长受到层层挤压的欧美市场，一边是高歌猛进，业已成为全球最大手机市场的中国大陆市场。在向左走还是向右走的单项选择题中，中国大陆市场无疑是HTC的不二选择。
据市场研究公司Strategy Analytics发布的数据显示，2011年第3季度，中国大陆智能手机出货量达到2400万台，已全面超越美国，成为全球最大的智能手机市场。
作为全球手机市场的全新增长点，2010年7月27日，HTC高调宣布正式进军中国大陆市场，同时，将一直专注于高端智能手机市场的多普达品牌置于自己的旗下，并借重中国移动、中国电信等在内的多普达原有的渠道和市场优势，大力发展HTC品牌，以实现无缝衔接。
尽管目前来看，中国手机市场消费者对传统功能型手机仍然有旺盛需求，但对于智能手机的需求则多集中在一二线城市及1000～1300元的中低端价格段上。从HTC的产品结构来看，近六成产品价格集中在2000元以上(包括水货产品)。
在中国大陆手机市场，低于1000元的智能手机才是2012年的销售主力。据大和国泰亚洲区研究部主管陈慧明公布的数据显示，2011年千元以下手机销售3500万台左右，而在2012年，这一数字将激增到9200万台!
