兵器九、新闻/软文营销——给广告穿上权威外衣
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
刘东明老师表示：软文的精髓就在于站在消费者心里谈话。景区营销中玩软文，其实就是和目标游客在玩心理游戏。在真实而不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者策划组织出有价值的活动，吸引媒体的注意，使活动变成新闻，引起公众关注，以达到提高知名度、美誉度、打造品牌、促进销售的营销目标。
对于整个旅游产业来说，通过媒体做广告或者做新闻报道，对旅游产品的推广已是家常，做广告或者做新闻报道在传播速度和覆盖面积方面具有同样的效益。但是媒体广告的代价很高，一般的旅游产品是没有能力涉足大媒体广告的；又要上大媒体，又要讲经济性，那应该是一条什么样的道路呢？新闻营销。但是新闻营销也有一个先决条件，就是营销的事件一定要受媒体和公众关注。三峡大坝旅游产品恰恰具备这样的条件。三峡工程是广受关注的，经过了100年的梦想，50年的论证，17年的建设，而且因为是世界之最，稍有动静，就会牵动媒体的关注。“三峡无小事”讲的就是这个特性，所以新闻营销适合三峡大坝旅游区。2005年三峡大坝旅游区发了1300多篇新闻，相当于每天有三四篇文章在介绍三峡大坝旅游。2006年公司集中了更多的力量，截至8月底已经发了2500多篇。发稿最多一次的事件，就是大坝全线贯通，发了1000余篇，平均每天有30多篇介绍的文章。这么高密度的舆论冲击使得三峡大坝在市场上的影响力越来越大，游客增量迅猛。包括新闻营销在内各种努力，使三峡旅游公司成立3年多来，年接待游客量从57万递升为73万、103万，2006年达到130万。
新闻营销的方式和其他方式相比，有这样一些特点：它比朋友推荐渠道的方式动员能力要差，但速度很快；和旅行社推荐渠道比较，它可以避开利益驱动的嫌疑；和目标很强的旅游资料比，它有权威性；和媒体的广告比，它具有公信力，可以规避商业目的，大众更容易接受；和旅交会比，它的信息传播具有更大的覆盖面。总之，新闻营销具有传递快速、真实，形象权威、公正，费用低廉等诸多优势。
兵器十、网络游戏植入营销——功夫在诗外,润物细无声
传统营销主要通过电视、报刊发布广告，而游戏植入营销则在网络游戏中发布品牌、产品信息。在国外已经初步形成一个游戏广告产业，这一产业把游戏作为产品和品牌推广的平台。传统的广告迫使观众被动接受，而品牌嵌入到电子游戏中时，消费者在娱乐中和品牌不停地互动，游戏里的广告却经常被游戏玩家“主动地”看很多次，因而消费者和品牌联系更为紧密。比如很多汽车公司把车放到赛车游戏中，游戏玩家虚拟地开着这些公司的车。
刘东明老师表示，游戏营销属于隐性营销的一种形式,与传统营销方式相比较隐性营销讲求：功夫在诗外,润物细无声。通过将产品营销完全融入游戏情节,使游戏玩家在娱乐中不自觉地记住品牌形象,从而达到品牌宣传效果。
景区旅游主题游戏营销是指创新性地将景区营销推广与网络游戏有机结合起来，以景区的特色旅游资源为背景，通过展现景区内各具特色的旅游景点和人文文化，创造一个游戏中旅游，旅游中游戏的虚拟与现实相结合的全新游戏，并借助该游戏开展景区品牌和产品的营销工作。如网游公司杭州天畅科技为飞石岭景区专门开发了一个全三维立体的飞石岭虚拟世界，并把整个飞石岭景点逼真的植入其网游巨作《大唐风云》中，让玩家通过游戏获得“身临其境”的网络旅游感受。玩家在游戏中获得虚拟旅游的乐趣，会更向往实地旅游的真实体验。而体验过实地旅游的人也会想去尝试一下网络旅游带来的新鲜感。这正如中国风光视频第一站的风光网视，把旅游视频与实地旅游相结合，让“视频”做导游，实现景区与旅游视频的双赢。
兵器十一、网络贴吧营销——用户都是宣传员
众所周知，贴吧是一种基于关键词的网上主题交流社区。它与搜索紧密结合，能够准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，分享自己感兴趣话题的信息和想法。北京大学总裁班网络营销培训刘东明老师表示，贴吧可以使人们从机器的搜索过渡到人工信息整合中。拥有不同资源的人们，可以在这里实现信息的分享，而且信息需求与供应关系更明白，这样获得的信息针对性往往更强。同时，百度贴吧同样具有为各种爱好者的凑集供给便捷方法、深度互动、聚集效应等特点。贴吧营销相对于其他营销手段主要有五大优势1.精准有效；2.流传互动；3.低成本、大影响；4.人气高，发热快；5分类齐全，门槛低。
做好贴吧营销必须知道三点：首先，贴吧的用户量特别大，以百度贴吧为例，2010年06月百度贴吧SNS产品注册用户数突破4000万。2010年07月，2010南非世界杯期间，贴吧自主开发的首个SNS游戏“世界杯竞猜”超过1600万人次参与。这里面的市场和空间非常大。其次，定位特别鲜明，百度有贴吧二十多万个,根据不同类别分类极其详细。如果要发帖，可以在在行业相关的贴吧发帖子,定位非常精确和鲜明。找到关键词贴吧，里面70%的用户都是对这一产品/内容非常关心的。在关键词贴吧发帖维护，可以为商家带来大量的潜在客户。因此在二十多万百度贴吧里边和商家具体行业相关的贴吧可能就只有几百个甚至几十个。这就需要商家根据百度贴吧分类明确细致的特点，精确的找到自己的贴吧。再次，成本低廉，在网络营销中，很多正在做网站推广的客户都有这样的感受和苦恼，用于网络推广的成本对自己来说不够低廉，而且效果也未尽如人意。而贴吧营销具有见效快成本低的特点，每天到指定的贴吧发帖、维护置顶帖子的成本较低，比搜索引擎竞价每点击一次就要几块钱的成本来说，算的上非常低廉。而且维护好了效果也会不错。
刘东明老师还特别指出：贴吧营销不是一朝一夕能够完成的，需要的是坚持不懈，不要今天发几个消息，没有反响，商家就放弃了这块市场，这是大忌。因为贴吧营销是一个长期口碑营销过程，需要不懈地置顶和维护。长期地发帖和维护，每天都不断有人进入贴吧，看到你的发言。时间长了，商家所要宣传的信息会慢慢进入大众的认知。
