4、如何影响购买者：
1）电视广告的影响力度较大，其次为口碑传播。农村消费者更喜欢和经常收看当地的市县级电视台的节目。
2）在指名购买人群中，经过说服，可以改变的约为50－90%，目前还没有形成非常强的品牌忠诚度。
3）部分种粮大户、农业能手、大家族，以及村、乡镇干部和农技人员拥有较大的影响，具有较强的引导和说服力。像村干部、农业能手等可以影响同村30%的农户。
6、附加价值的提升方式：
1）保险（保天灾人害险等）
2）品质保证
3）证书（荣誉、奖状、当地政府的推荐文件等）
4）专利说明
5）行业标准的参与制定者，行业会议的执行和承担者
5）附送的技术指导手册等
6）赠品（漏斗、量具、文化衫等）
7、对于产品命名的依据：
农民认识的字少，加之欣赏能力的限制，喜欢比较喜庆的外观，展示丰收和喜庆的包装都可以采用。主要应该将说明印制在包装外部，每一种产品应该有自己的专用包装。
三、农资企业需要面对和解决的问题点：
基于以上的简要分析，在文章的结尾，我们向所有农资企业提出如下系列问
题，供企业决策者和经营者进行参考。也许这些问题是你正在面对的、思考的和必须要加以解决的。
1、面对激烈的市场竞争和产品同质化趋向的加剧，如何能够快速提升品
牌力，以促进企业的快速发展和产品的销售？
2、如何给企业进行重新定位，形成一个清晰、明确、具体的形象？农药专家？农民益友？如何通过理念的定位、媒体的传播和营销的策应来支撑这一形象？
3、如何树立大营销的观念？如何联合和借势别的企业进行传播和树立企业至尊地位？行业联盟、与主管部门合作、举办行业性论坛、进行新闻公关？
4、如何与农民朋友进行沟通以获取第一手资料？调研的真实性和有效性对一个企业的发展是至关重要的。
5、如何对营销系统进行全方位的升级？组织架构重组、人力资源的整合、现代营销手段和管理手段的导入？
6、如何制定专业、实战和有效的营销方案？好的方案，如何作才能执行下去？
7、渠道促销与终端促销如何合理的划分、界定和管理？
8、在宣传方面，除了电视广告之外，我们还能够选择什么样的方式？（公关活动、公益赞助、电台传播、印刷品传播、互联网传播、口碑传播等等）。
