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李雷韩梅梅掀起商机 怀旧营销打动消费者(3)

时间:2011/11/10 16:01:00 来源:搜狐网

  回忆营销媒介传递法

  品牌与产品不同,传播媒体自然不同,针对回忆营销而言,传播的媒体划分方式又有所不同,选择传统媒体是行不通的。

  针对不同的目标人群,回忆营销的传递方式也不尽相同,对于50、60后的消费者,广播、电视和会议营销等方式传播将会很有效,而对于70、80后来说,网络则是最好的发布媒介。网络的特性决定了信息的迅速传播特质,善加应用网络的病毒式传播特点,可以迅速扩散集体回忆的内容。根据回忆营销内容的不同,其传播形式也有着无限创新的可能,比如路演、展会,甚至是服装发布会,都是传递的平台。

  总之,回忆营销媒体选择的方法是:首先避免浪费资源、错位传播,实际操作中发现,对于回忆营销而言,传统或大众媒体并不适合,资源消耗明显却效果不直观。应该选择回忆营销对象常接触、喜好的小众个性化媒体或场所,比如,细分领域的期刊杂志,还有微博等新生个性化媒体。

  其次选择可以加强或促进回忆营销概念的媒体或场所,让媒体或环境氛围为回忆营销造势、加分。比如,Li Lei&Han Meimei元素的回忆营销就可以考虑在学校开展发布。

  传播的媒介注定了受众的群体,在回忆营销中,如何选择传播媒介,必须根据产品的属性来定义。通过媒介,回忆营销可以获得事半功倍的效果。如何确定受众的人群,首先需要规划产品本身。当一个产品从人群开始区分时,必须把握住这个人群需要得到什么,想得到什么,能得到什么。唯有如此,才能在产品推出前,把握住受众的心理,这样产品本身不但不会贬值,反而会增值。在未来生活水平不断提高,物质追求走到极致的时候,消费者必然会更加关注精神需求,因为,精神需求是没有止境的,甚至是无价的。

  就像定义一个圈子一样,你的回忆营销,它属于哪个圈子,这个圈子的受众想得到什么,怎样将其最大化,这就需要借助媒介传递的力量。此时,价格不再重要,消费者更关心的是你能否为其提供更多的回忆与感动。

  媒介本身拥有一定的权威,能形成多米诺骨牌效应,它有别于前两者,无形的口碑能扩大受众范围。但是媒介传递更像是一把双刃剑,好坏并不能由制造回忆话题者控制,为此,在选择媒介传递法时,最为重要的是产品本身能得到大多数年龄层次的消费者的共鸣。这时,产品本身的意义已经超过了产品本身的好坏。这种集体回忆会随着时间的推移,越来越变得厚重香醇。商家能有效点燃这些回忆中的星星之火,就可能引发消费者思想中情感火山的喷发。


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