直销型的电子商务应用:火
与传统电子商务行业的冰相比,直销企业以及大批“准”直销企业,却对电子商务情有独钟,火爆异常:
富迪公司在借鉴了斐贝国际的模式后,又“借鉴”了斐贝的人马,高调推出易富宝计划;
宁波三生自去年推出3G移动电子商务计划后,又将推出口号为“有精彩,齐分享”的有享网;
科士威公司经历了多年偷渡的痛楚后,终于宣布要进军大陆市场;
而饱受争议的斐贝国际、太平洋直购网等,却受到了大量直销人的追捧,更有大量来路各异的公司,打着电子商务、消费致富等口号,火爆一时……
二、现有的经销商,会起到多大的作用
直销企业热衷于电子商务的最重要的理由之一是:直销企业有大量现成的会员,可以在起步时就彻底解决了电子商务网站最需要的会员数据问题。
那么,按照现有直销企业的会员规模,能否支撑起一个电子商务网站的蓬勃发展呢?
表一:目前国内四大代表性网站的注册会员规模
淘宝网 京东商城 凡客成品 当当网
注册会员人数 3.7亿 1500万 1000万 4000万
从上表可以看出,一个成熟的电子商务网站的会员规模都是一个天量的数据,以目前直销企业的会员规模来看,要想真正成为一个优秀的电子商务企业,还必须在如何大力扩张会员数量上下功夫。
直销企业热衷于电子商务的另一个重要理由是:在传统电子商务企业中,会员只是一个单纯的顾客,所有的销售、推广和服务,都需要企业负责,企业的压力和成本非常大;而直销企业中,会员同时起到推广作用,甚至还可以承担部分服务工作,因此比传统企业更有开展电子商务的优势。