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新营销:中脉创新加减法(3)

时间:2011/10/31 15:49:00 来源:搜狐网

  据南京中脉透露,原本担心终止电子商务会对市场带来一定的影响,但结果恰恰相反,最近业绩反而出现了增长。张琦预计,新产品推向市场后,将会带来新的增长。

  而周希俭表示,南京中脉将继续加大创新力度,除了推出更多的创新产品外,在培训教育、市场推广等方面,南京中脉将会推出一系列鼓励创新的措施。

  评论:创新也是“做减法”

  一般企业理解的“创新”,就是推出新的业务、新的产品,“做加法”才是创新。但事实上,创新也可以“做减法”。

  毛泽东说:“与其伤其十指,不如断其一指。”——集中优势兵力,攻其一点,打胜利仗。这其实是对“做减法”的创新思路最好的诠释。

  经营企业,最重要的是要考虑风险──你的企业资源配置是否匹配、你的企业管理是否到位、你的企业抗风险的能力是否足够强。

  如果不是,那就说“NO”吧。

  说“NO”很简单,但需要足够的定力和勇气。

  在这个创新商业模型层出不穷的年代,企业面临各种各样的诱惑,并且确实有许多诱惑只要你迈出一步,你就能获得巨大的收益,甚至比原有的主营业务带来的收益更大。

  但并不是所有的企业都拥有将诱惑变为现实的资源。相反,这种诱惑反而会在一定时期拖累企业。“做减法”扔掉诱惑的包袱需要勇气,“做减法”拒绝诱惑更需要定力。

  最典型的就是万科。

  万科的业务曾一度多达十几个板块,尽管有的业务板块一直有着不俗的业绩,但王石当年慧剑斩情丝,将与房地产无关的业务板块悉数砍掉,甚至包括现在发展得非常不错的华润万家(之前称华润万佳)。当时决定专注做房地产业务后,万科还面临一个巨大的市场诱惑——商业地产。但王石不为所动,而是一直专注于住宅地产。今天,万科已经成为世界上最大的房地产公司。

  反观直销行业,诱惑更多,尤其是现在涌起的电子商务潮,一些企业大肆炒作电子商务巨大的获得能力,致使一些直销企业趋之若鹜。事实上,电子商务的给直销企业带来的风险也是非常大的,一着不慎,满盘皆输。

  马克思说:“资本的每个毛孔里都浸透着血汗,利润率达到100%的时候,足以让资本家去杀人放火。”面对电子商务,许多企业在赌,许多企业在为其诱人的利润“做加法”。

  但南京中脉此时却逆潮流而动,果断地“做减法”。

  “做减法”也是一种创新,更需要勇气和定力。

  这种勇气和定力,也许更值得尊重。


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