6.渠道模式
定制酒的目标群体应该是中高端群体,传统的酒店、商超对品牌的树立与消费者教育功能逐年弱化,定制酒应该避开这类费用高、作用低的传统销售渠道。针对目标人群比较集中的场所展开渠道布局,使产品与目标群体见面率高,受众更精准。
7.完善营销模式
定制酒的营销模式完全不同于传统的酒类营销模式,进入定制酒营销领域,应摸索、实践出符合定制酒的专业操作模式,不断在渠道、推广等战术层面上进行创新。有了完善、可行的营销模式,才能逐步加大市场开发面积,团队才会有章可循。
8.建立专业团队
事实证明,传统的白酒营销团队并不适合定制酒的营销模式与实操需求。定制酒营销团队应具备高端客户营销经验,很强的营销理解能力与创新能力。打造一支符合定制酒销售的专业营销团队,自然是定制酒操作成功的重要条件之一。
(销售与市场 胡明杰)