2、 没有产品的创新，市场照样不买账
我们回过头来看上述品牌跨品类、品中操作的都是什么产品：无论是福临门、太太乐、海天、恒顺所开发的产品都是市场较成熟的品类品种，所有品类品种都有其代表性的品牌，且这些品牌在消费者心目中都有其根深蒂固的认知和影响力，也就是人们常说的“正宗”，而上述企业所开发投放的产品不论是外部和内容物都没有足够的创新，基本是跟随别的品牌产品进行市场运作的，除了自己庞大的网络渠道，迅速实现市场铺市外，不具备其他的任何市场优势，因此，要想有所突破，还必须在产品品类、和单品上有所创新，哪怕是对原有单品品类的改造改良。才能真正凸显自身的优势和卖点、差异化。
3、 做新不如做熟----用原网络客户、原操作班底操作新品带来的弊病
在市场新品推广时，无论是企业自身的销售队伍，还是网络渠道客户，多多少少心里都是抵触的，因为大家都知道：做新不如做熟，新品推广存在风险、而且还有投入大量的人力物力，但结果未必能达到理想的预期；而操作原有的单品则不同：成熟的品牌、稳定的消费群和销售量，而且不许投入太大的精力即可实现。而上述很多企业在做新品推广时，依然是利用原来的客户、原来的销售队伍进行操作，大家在操作之前就不是全身心的投入，有时甚至是在被逼无奈下操作的，可想而知，未战就已经输了一半，出现什么样的结果也不应该觉得意外；与此同时，很多时候也和企业、代理商、销售人员心里预期也有很大关系，大家都认为自己的优势很明显，操作成功自不在话下，一旦不如所想，自然心里落差显现，就会泄气，缺少坚持、缺少一鼓作气，还没有等到转机的出现，就已经败下阵来。
在很多时候，品牌不是一把万能钥匙，良好的品质、突出的卖点、真实的性价比才是产品立足市场之本，因为消费者越来越理性，因为市场的核心竞争力归根到底还是产品本身。
(张枫)
