招商是企业的第一次营销
那么，怎么走出招商的困局？招商中存在的种种问题，根源在于企业对招商的理解和重视程度不够。即使是认为招商加盟重要也只是对于“圈钱”的重要，没有从运营的高度来看待招商。我们认为，招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识。我们今天所面对的加盟商几乎是所在行业中最专业的，因为他们在加盟拓展之前会接触更多的加盟企业，而且会研究很多的行业的加盟模式，是从跨行业的角度看待茶叶的加盟模式，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，怎么说服他就成为企业营销的第一步。
招商是一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并且需要整个招商产业链的协作。在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是加盟商。如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。
但是要做好招商还要企业建立强大的内部管理，招商不仅仅是为了找人代理公司的产品，更加重要是品牌未来的市场的连横。所以应该建立完善的经营策略，企业要更加重视运营和产品的系统化管理。这才是企业核心竞争力，招商是把我们企业的核心竞争力复制出去，快速发展的一种渠道和方法，重视招商忘记了企业发展，重视企业核心竞争力打造忘记对于招商的支持都是不可取的。所以要相辅相成。
这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。由于涉及专业的手段、工具的应用，如怎样整合创新、怎样策划组织事件、怎样确定经销商政策等等，招商在很大程度上不能仅仅依赖企业内部力量完成，需要引进外脑合作。比如招商工作的两个重要要求－－有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队－－就是许多企业的内部资源所难以支持的。
招商之道究竟是什么？有三点值得注意：第一，心态决定成败。暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润率；第二，适合的才是最好的。企业里最好的加盟商、对企业帮助最大的加盟商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。第三，诚信奠定双赢。既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。（周博）
