渠道管理：限量的购买地
在现实生活中，人们时常会听到某某去香港购物，在LV专卖店买了哪款包。据介绍，香港的几家LV专卖店几乎每天都有顾客排队进店，众多LV消费者并没有因不能便捷地随手购买到LV而抱怨，反而享受这种只能在有限渠道购买的“奢侈的不便”。
在奢侈品的品牌特征中，稀缺性是非常重要的一点，因此，在渠道建设方面也应遵循“少而精”的原则。“奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。”祝有华告诉《华夏酒报》记者，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有特别需求的网点，保证渠道价值链上的每个环节都有高利润。
针对高端白酒乃至奢侈酒的渠道管理，祝有华建议重点加强“团购直销渠道”、“核心酒店终端”、“品牌形象店”、“大型商场超市的名酒专柜”、“信誉度高的名酒店”的管理。
产品包装：可见的艺术品
从某种意义上说，奢侈品本身就是一件艺术品，无论是外表还是内涵。它在获得最大的价值感的同时，也在接受消费者最苛刻的挑剔，谁也无法要求消费者为一件“看起来并不怎么好”的商品付出昂贵的代价，因此，“看起来就很好”是奢侈品必备的条件之一。
近期，绝对伏特加针对其首款中国限量版“绝对72变”产品，在网络上掀起一股结合瓶身、以“变”为设计主题的创意浪潮，最终甄选出的72幅作品将亮相于 2011年ABSOLUT艺术展上。这个活动既可以看作是针对产品包装的一次设计征集，也可以看作是借着产品包装所做的一次品牌传播，对奢侈品牌来说，产品包装本身也就是最好的传播。
高端白酒虽然不乏豪华的包装，在包装方面所花费的成本也颇高，但是与国际奢侈品牌相比，在产品包装的风格树立上仍然需要继续探索。
价格定位：有理由的昂贵
针对高端白酒的价格，祝有华建议道，高端白酒在向奢侈白酒迈进的过程中，需要建立差异化的价格定位和价格体系。由于主导产品决定着品牌形象，因此在主导产品的定价上需要保持足够的领先，同时，时刻关注竞争品牌的价格变动，并随着消费升级及时进行价格升级，以保持价格定位与品牌定位的统一。
高昂的价格是支撑奢侈品牌的关键要素，然而，正如对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心特邀研究员杨清山所言，做奢侈品牌并不是把价格再提高一点那么简单，只有同时具备了“少数人拥有”的市场定位、个性强烈的品牌文化、持续的品牌传播、少而优的渠道管理、艺术品般的产品包装乃至更多的要素，才能够在天平的另一端支撑起让人望而兴叹的价格。也只有昂贵的价格，才能最直接地反映出奢侈品的价值。
（中国酒业新闻）
