●丰富的产品线是产品长销的基础。
单品突破市场,由于客户需求的多样性,要想长期占领市场,必须有丰富的延伸产品和升级产品,否则消费者会产生“消费疲劳”。
关于营销模式建议
营销模式是为营销目标服务的,我们的营销目标是什么?
是长期做大做强品牌,这需要长期投入和多年市场培养;
还是快速融资积累资金,市场滚动发展,少量投入,快速积累资金。
根据目前实力有限的情况,融资招商更适合中小企业。
确定模式导向:以项目招商式运作,面向全国进行推广,前期策划侧重于经销商导向。不是消费者为导向“直营模式”,前期策划不是侧重消费者需求导向。
基本营销模式导向确定后,设计相应的营销策略。
3、关于传播建议
由于产品定位高端人群,不适合用大众传播模式,而是低成本定向分众传播,所以要采用各种低成本传播手段。
事件营销,在高端人群关注的领域制造新闻事件,进行事件行销。
教育营销,利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。
渗透营销,利用行业协会(行业协会)进行渗透营销。
联合营销,与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。
广告营销,在行业媒体进行软文传播。
口碑营销,树立消费舆论领袖,带动群体消费。
电子营销,利用互联网、手机短信进行传播。
8)展会营销,利用专业展会进行品牌传播等。
活动营销,定期组织会员进行专题活动。
高端产品成功机会只有一次,当主导的营销手段失灵的时候,很难再次调整,有人曾用“一对一”的营销方式直销高端产品,但效果很差,与富人到交道,真的需要手段和手平啊。
高端市场突破关键――缔造品牌高溢价能力
比如美容产品市场、女性保健品市场,中高产品比比皆是,各个条理女性内分泌,各个以内养外,一个比一个权威,生物、医学美容产品也大行其道,高价位意味着高品质,但产品的功效有决定性作用,没有突破就没有机会,也许一个普通的食品真的让风光一把,创造一个市场奇迹,把一个个国字批号的产品盖过去,没有做不到,只有想不到,敢想敢做才是成功的前提。
因为如此高价位,文化内涵和包装的设计要求将十分苛刻,需要达到经典的水准。高价位,肯定有市场,但要建立与价位相吻合的“附属产品”(精神层面),平淡简单的高价位,也许企业生存不会有问题,长远发展却很难,只有经过缜密思考的高价位产品,拥有丰厚文化底蕴和品牌内涵的高价产品,才有机会长期占领该部分市场,品牌的成长需要长时间的培育和积累,到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器,科学的管理体制是维护品牌成长源动力。
市场上,无论产品如何,只要存在的,就是合理的,市场才是最终的裁判,任何推断和猜测都只是暂时满足心理需求的慰藉。
(于金龙)