高端市场研究:
高端市场位于市场消费系统的尖端,是极少数人组成的高消费集群,占有整个市场比重构成的50%以上,也是整个社会精英人士的集合体,是社会文明前进和生产力发展的主动力源。
高端市场的组成:高端产品和高端消费群。产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品,高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求(自我实现)。
高端市场的特点:
1、极高的消费层次和巨大消费潜力,占社会总体消费量的50%以上。
2、代表时代文明的标志和社会前进的动力。
3、消费人群的绝对量很少,约占整个社会人口比例的万分之一 ,甚至十万分之一。但消费能力量占消费主体的60%以上,通常一个高消费者一个人的消费额度是普通消费者的几十倍,甚至上百倍、千倍。
4、是以男权为主导的社会高端消费群。女性比例很少。
5、属于社会成熟型、精英型的消费阶层。
6、高端市场也常常是灰色消费的集中营。
高端市场的结构:全国约13亿人口,城市人口约3.6亿,农民约8.4亿,入城农民工约1亿,全国经营者约1.2亿人,其中约8000万体工商户(个体业主),中小企业近4000万家。
社会财富的划分状况:
全国总存款约11万亿元,其中80%——90%财富为社会上10%——20%的高端人群占有,约9万亿元,富有人口总量约1.2亿,人均财富拥有量75万元/人。
社会各收入阶层总体人员结构组成:
55%农民(低收入阶层)
25%工人(工薪阶层)
12%白领(工薪阶层)
8%金领以上(富裕阶层)
关于高端产品营销建议
关于产品的建议
●高档产品如何高价销?
首先,高档产品原料独特,明确的高价位是品牌差异化的表现,但高价位必须有相配套附属产品来衬托才可以,如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。
●产品质量是市场成功的基础。
产品力是产品立足市场的基础,产品的原料、工艺、包装、功效、口感是产品进入市场的硬件保障,必须经过严格的产品测试后才能推向市场,否则,市场推得越快,死得也越快。
要有严格的质量保障体系,国家权威部门的专业认证,科学的质量监督机制。