四、 对消费者增值服务系统的升级
对消费者贿赂性促销的价值性越来越走向劣质。在低档品味的产品上的价格游戏贿赂促销也许还能有点效果，但过度促销能减少产品的生命力已不断在被众多品牌验证着。所以唯有真正站在消费者消费如何增值的角度和品牌增值的高度向消费者不断提供特色个性化服务，才是在众多强势品牌争夺消费者的核心终端战中获胜的市场正道，虽然繁杂并会有些沧桑。增值的内容数不胜数，要看企业如何适可而止的科学整合了。常规项罗列如下，仅供启发性参考：组织核心消费者到企业体验营销；提供能轻易买到真品的辨别系统和渠道；品牌消费荣耀系统的设计和执行（VIP会员系统）；核心消费者公关团购机制化运作；系统品牌代表的组建和运作系统等等。
五、 营销机制系统亮剑力的有效升级
笔者通过近两年对15亿白酒俱乐部中发展遇到瓶颈的企业综合观察研究发现，除了缺乏聚焦核心产品成功度的弱势等外，没有及时有效升级营销组织而使原有的营销组织丧失了原有的亮剑精神和亮剑力才是致命的要素。白酒市场从原来的汇量型增长向更多聚焦聚量增长升级的终端市场的争夺，使得许多规模白酒企业在地面战上显得力不从心。所以包括泸州老窖、剑南春、郎酒、西凤、汾酒等，要想在未来的创值营销系统战中占上风，在有效落实以上几种策略的同时，针对各营销目标，重新审视并调整营销机制并使新机制中的各个环节都充满着亮剑精神和亮剑力才是能否实现创值营销制胜的关键和保证。终归人是营销的第一要件，而更加科学有效的营销机制是使人能否发挥亮剑力的关键，因为机制比个体的人更可靠。
亮剑力定义：亮剑力既执行力，也就是速度加准度加精度的全面贯彻执行。
没有永远一成不变的策略、路径和增值营销的内容。要用动态和生命本质的思维和勇气去智慧迎接每一时期的新挑战。所以、不断挑战自我并能成功适时的超脱自我并由此获得新的生命力才是增值营销永远的人性真谛！
六、 动态超越自我升值制胜
大家知道，老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达七十岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的嘴变的又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变的十分沉重，因为它的羽毛长的又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死或开始一个十分痛苦的更新过程。这是150天漫长的操练。它必须努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停在那里，不得飞翔。
老鹰首先用嘴去击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的嘴长出来。它会用新长出的嘴把指甲一根根地拔出来，当新的指甲出来后，便把羽毛一根一根地拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，它重新得到再过30年的岁月!老鹰的自我提升并超越自我就是实现企业自我增值的唯一策略。
在未来5年内，无论是通过专业品牌创值的路径制胜诸如茅台、洋河蓝色经典或是通过专业营销品牌创值的路径制胜诸如曾创造金六福奇迹的华泽集团，以上6个升级策略都是想争雄未来白酒企业应该系统导入的关键项。因为，只要承认唯有强势构筑以消费者为导向的环保的人文的渠道价值链才是未来白酒市场竞争的核心焦点，就应该果敢智慧地导入并不断延展创值营销新卖点！
原载《中国白酒》《酒海观潮》2010年3月糖酒专刊特稿
（郑新涛 杨玉峰）
