资源整和要稳
能否卖好酒，关键看你的资源有多少。目前白酒行业出现了不少的资本运做案例，安徽的企业也存在不少的资本运做。但是到目前为止，我们几乎看不到哪个企业因为资本运做取得了大的成功。
想把酒卖好，有三大资源比较关键。一是要有雄厚的资本，没有资本什么事情都做不了。做酒就是要有预先投入的思路。现在很多企业在开始的时候不敢投入，这样的产品肯定形不成氛围，更无法形成品牌力。
二是要有好的营销模式。安徽酒之所以在2000年后成为标杆，就是因为模式的成功。我们缺少名酒的品牌力，所以必须依靠资本为前提，打造一个适合自己的销售模式。三是要有好的销售网络，有一批优秀的经销商资源。我觉得这一点尤其重要。其实很多业外资本收购白酒企业，最终也是看重了品牌以及品牌背后的销售网络。
所以，我认为做酒就要整合好资源，要做稳做扎实。以我们缘酒为例，我们要把缘酒打造成大型的文化品牌，而品牌是在市场推进的过程中逐渐形成的，除了大量的广告投入外，也还需要一定的实际销售做基础，要扎实的推进才有后劲。
营销造势要大
作为大众消费品，白酒的销售很大程度上和销售氛围有关。所以我认为，包括缘酒在内的这些徽酒二线品牌要想取得大突破，就要学会造势。其他省份的企业我觉得也是一样的。
随着销售网络的建设推进，我们在安徽、江苏以及其它省外的重点市场，要开始大力度的造势。为了配合缘酒的快速发展，我们正在积极推进和省级电视台、高速和省道国道的路牌、终端售点pop等各个方面的广宣。二线品牌由于多数是新兴企业，或者是区域品牌，因此要想扩展市场，就必须要营造氛围。只有消费者充分接触到产品的信息，才能最终认可产品形成动销。
需要注意的是，包括缘酒在内的这些二线品牌，造势绝不是销售的全部，也不是简单的广宣活动。强度的造势背后，应该是以打造大品牌需要前置投入的市场操作理念为基础的。另外制造销售氛围只是形成品牌的第一步，还需要真正让产品动销为目标，让消费者重复购买为目标，所以还需要产品质量、经销商操作空间、终端推广等很多细节的配合。我们计划今年将已形成的100家经销商优化成100家优秀经销商，利用他们良好的市场网络，较前卫的营销思路和相配套的资金实力，组建成缘酒品牌最基础的市场网络，让他们充分享受到和缘酒一起成长的乐趣。
品牌的成长需要一个过程，徽酒在大浪淘沙中已经独树一帜，并向着更高的目标行进，而正茁壮成长的徽酒二线品牌将扎根于徽酒这片土壤里，结出丰硕的成果。我们共同努力!
