经销商VS直营
旭日升的营销探索中，“大代理制度、经销商制度、直营终端”都被尝试过。不幸的是，运作渠道商中，旭日各级经理专职任务就是伸手催款，而应该主要工作协助渠道商运作市场成为虚无；在公司直营阶段，人人为我腐败丛生侵蚀旭日升基业大厦，流程管理、监管监督成为摆设与空架子。在剖析旭日升陨落之谜中，很过专家都质疑过旭日升采取的营销模式，究其实，问题不在于营销模式，而在于执行与落实。
无论是经销商制度，还是直营终端，都是企业根据自身资源情况采取不同的营销模式，只有合适抑或不合适，不存在优劣高下，在厂商合作框架下，大致可以分为四种模式：
1、厂家主导研发生产，渠道商主导营销与市场。厂家以一脚踢的最低价格结算给渠道商，由各区域渠道商八仙过海各显神通，运作各地市场，俗称大客户时代。上世纪90年代，此种模式大行其道。
2、厂家主导品牌与市场，渠道商司职销售功能。在品牌与宣传方面，凡是全国性广告宣传以厂家为主导，具体区域广宣由渠道商协助；渠道商主要功能建设销售网络，拓展市场，厂家业务人员协销。直到目前，相当比例的大企业、规模低于5个亿的中小企业大多采取此种模式。
3、厂家主导市场营销，渠道商沦为物流商邮差。所有的营销功能由厂家担当，渠道商就是向厂家打款进货与下级网络送货结款，充当资金商与配送商，赚取微薄但是稳定的仓储费与配送费。日化行业宝洁、联合利华、高露洁属于此类运作模式先行者。
4、厂家战略主导，厂商真正一体化，在各区域市场共同出资建立合资营销机构。你中有我我中有你，厂家与渠道商真金白银共同投入。家电行业格力、格兰仕系探索此类模式集大成者。
品牌传播
留给我们记忆的除了一对孪生兄弟、一对孪生姐妹外，天皇巨星刘德华也给旭日升冰茶做过品牌代言人。用孪生代言似乎要表明旭日升的冰茶与暖茶都有卖，用明星代言其意要继续扩大旭日升品牌知名度。这种东一榔头西一棒子的打法，很明显缺乏一个主线的牵连，更是缺失一个共同的诉求点，造成主题不明，广告资源浪费。
旭日升整个品牌广宣表现为：浮躁的语言表达，诉求的凌乱无章，直接割裂了品牌性格，偏离了品牌内涵，使品牌专业性大打折扣。反观成功的品牌，无论广告内容如何变换，宣传方式如何不同，但是始终不曾偏离主题，一直在同一主诉求下坚守一个概念，舒蕾洗发露—无论王馨平代言，还是任贤齐代言，始终诉求焗油健康；金龙鱼调和油油—营养均衡；海尔防电墙热水器—安全；碧桂园给你五星级的家—尊贵不凡。
