如果我们真想做好一个品牌，有一些思维惯性恐怕是不得不扭转的：
首先要扭转的，是关于品牌是什么的问题。那么什么是品牌？品牌又在哪里？要回答这个问题，先得解决什么是好酒的问题。那什么是好酒？消费者愿意喝的酒就是好酒。而消费者愿意喝，才是酒品牌的根基：领导喜欢，客户愿意，朋友高兴，一句话，只有让大家愿意喝、喜欢喝的酒才能有品牌，只有能深入到消费者心里的酒才能称得上是品牌，因为真正的品牌是要在人们心里扎根的。
其次要扭转的，是为什么卖酒的问题。那么卖酒是为了什么？为赚钱！别说事业，那样太俗；也别说是为了喝酒，那样太傻。卖酒就是为了赚钱，这没什么好遮掩的。为了赚钱，你可以选大品牌、一线品牌合作，你也可以选能够提供较大市场空间的新品牌合作，总之，只要能赚到钱就好。
第三要扭转的，是品牌酒是否真的仅凭销售模式制胜的问题。比如做红酒，不能和建发、吉马、商源、中粮等已经领跑市场的企业比，不能简单模仿张裕、长城、王朝等大企业的模式，因为在资源优势越来越突出的酒行业，他们的长处，你想学都学不来。没进到酒行业的人，可能会以为有钱就能找到一种先进的模式，能找到先进的模式就能做酒，这种观念显然是错的，因为现在的酒行业已经进入了品牌时代，同时，酒行业的竞争也已经转至极端区域化战役阶段，在这个阶段，已经完全不是靠模式来制胜市场了。
第四个要扭转的，是品牌概念炒作问题。既然品牌都是一个概念，在没资金、没渠道、没人力的情况下，能不能在全国打造一个新的品牌概念？能，但是希望很渺茫，理想很遥远，毕竟炒作也是需要资本的。
第五个要扭转的，是借用概念进行炒作的问题。在酒行业，曾经有一段时期，大家似乎都很喜欢炒概念，炒到最后，也就没有概念了。中国的奶制品行业曾经借用日本人“一杯奶强壮一个民族”的概念，把奶制品行业炒作成了一股容量上千亿的行业，无疑值得借鉴。那么，今天的酒行业已经进入了区域决胜的竞争阶段，能借用什么概念来对之进行炒作？以进口酒为例，可以被借用的优势十分明显：红酒养生已经被国际社会所公认、国外的食品安全比国内好、国外的文化有神秘优势、国外的名牌比中国的贵、使用国外名牌有面子……，等等，这些概念无疑又都可以借用到酒行业来进行炒作。
曙光的光波有多长
酒业水深，不懂别跟。
在国内酒业，被淹死的外行比比皆是，为什么呢？模式导致错觉，错觉扼杀了企业。酒行业最大的弊端就是供应链太长太广，单个企业无法兼顾供应链的各个环节。
目前出现的进口酒热这一现象，可以说还正处在初期阶段，其中的机会很多，毕竟，这个市场离品牌大量涌现的时刻还很远，但在这一波进口酒热背后，大都是以国人为主导进行的本土作战，是大量酒商在一个无规则的市场环境下，通过对一个新概念的炒作，而最终做到风生水起。
目前进口酒的操作空间很大，而大的表现，就在于整个进口酒行业尚缺少大品牌式的运作，虽然现在已经有酒庄、酒窖、专卖店等模式在积极拓展市场，但大都仍然只停留在形式上，各自在寻找卖点，并将之定位在重点运作当权者、有钱人的市场，或者是熟客市场。
尤其值得一提的是，目前进口酒已经解决了一个重大隐患，亦即随着供应链公司的出现，大大缩短了市场开发流程，解决了资金线占用过长、占用过大的问题。借这个机会，很多原本实力不济的酒商，就可以以区域专卖的方式创造一个属于自己的品牌。
目前国家对国内酒业税率进行了调整，但是对国外进口酒的税率却还没有进一步动作，低税率、地方政府的支持、新概念的支撑、洋品牌的诱惑、操作环节的缩小以及未来市场的不断增量，最终构成了进口酒明天的灿烂，曙光在前，谁能抓住，谁就会在未来占据市场主动。至少，进口酒还会走很长一段路。
（《酒海导航》 云龙）
