据全球权威机构Vinexpo/IWSR预测，2012年中国将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶，消费年增幅约为36%。目前，中国中上层消费者人数已经达到3400万人，据称，到2025年有望增至8200万。广东作为进口葡萄酒的前沿市场，在香港进口葡萄酒实施零关税、人民币升值和酒商采购能力提高、进口酒商队伍激增、葡萄酒外贸逆差加大、保税库存攀升等压力下，亟需向内地分销，以缓解市场趋于相对饱和的压力。
曙光来自黑暗
2007年以后的酒业，已经成为“品牌”的天下，所谓品牌，就是用大规模资金累积起来的知名度。对于酒业销售环节最重要而又最无助、最弱势的经销商而言，必须面临一个选择：何去何从，怎么卖酒！一个明显的事实是，支出在不停地增高，而利润却未必赶得上市场投入增高的比例。品牌大战已经让大家感到茫然，最早是抢关系，后来开始抢酒店，再后来便进入了抢渠道的阶段，再之后大家纷纷将目光投向了对资源的争抢。到现在，大家似乎已经不知道该去抢什么好了。
为什么有这个现象？因为酒业是一个怪圈。目前酒行业一共有3万多家注册企业，而其中有一万多家的可以查得到的生产企业，大家都知道，在这些酒类企业中，每一家都可能会有十个八个甚至几十个品牌，以此推算，中国酒类行业的品牌至少有大大小小几十万个。
全国有22个省、5个自治区、4个直辖市（未包括台湾省、香港和澳门特别行政区）、334个市（自治州、盟）、1735个县（市、自治旗），全国也就这2000多个区域市场，却要消化几十万个品牌，市场竞争能不激烈吗？而且在这个激烈竞争过程中，又呈现出极度同质化的产品结构特征，大量品牌资源蚕食有限的市场，其结果不言而喻。
目前，在酒类行业，不仅仅是产品的品质无差异，在营销方面大家也是几无差异，但凡能出得起钱的企业，几乎都被同一类策划公司的同一种销售模式所同化了，于是细分定位就成了流行语言。产品定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、运营模式定位、目标群体定位 、准自身定位、消费群定位——对于这些定位，随便买本书都会讲得很清楚。在这里有人说了，我学了很多定位，为什么还是没能做好？为什么我不能拿到理想的市场份额？这是因为，我们的思维定位，在同质化的市场环境下，同样没有实现差异化。
中国营销有没有模式？有。但我们始终在两个极端晃荡，要么是小农意识，要么就是浮夸。从世界经济环境意识苏醒开始，我们已经经历了四个阶段：第一阶段，被别人抢我们的；第二阶段，别人哄我们的；第三阶段，别人骗我们的；第四阶段，别人讹我们的。在这几个阶段，我们始终没有脱离一个思维模式，那就是舍与得的配比。从营销模式上来讲，国外是“做窝”的模式，先舍出诱饵进行诱惑，他们所做的主要工作就是钓鱼。而国内在营销上讲究的是作势，即先将鱼逼入圈内，然后下叉叉鱼。两者之间，一个是让人主动上钩，一个是逼人被动出击。酒业作为最传统的行业之一，则是更为突出的被动出击。
炒作可以说是被动出击的一个典型模式，始终左右着酒类行业的发展。开始找个古诗，或者编个故事，再后来编个愿望、编个流行、编个档次，大家将营销看得如此简单。现在，因为市场竞争的升级，在暂时概念确实的情况下，以前编故事的做法不奏效了，于是就拿钱来“死夯”，所以到现在在酒行业形成了“品牌”天下的局势，因为拿钱夯起来更简单，对于提高品牌的知名度来说更快捷，可以让大家更加不动脑筋。
