☆产品定位。
高端定位,高端回报;做工精致,包装精美;技术尖端,时代前沿;价值表现应集优质白酒、高档礼品、精美纪念品、个性魅力和时尚情怀于一身。
☆价格定位。
婚庆、生日等民间大众群体宴请消费,价格定为中档,其余都以高档价格定位。
☆建立专业核心团队。
用有竞争力的薪酬体系,吸纳一批具备丰富的社会高端人脉资源,有很强社会公共关系营销能力的攻关、销售精英,通过培训组建一支战斗力强的专业团队。
☆品牌定位与推广。
在品牌表现形式上,坚持高端形象,使产品的价格和价值统一。无论是图形、图像广告,还是终端展示,或是产品辅助物料,均要求设计高雅、富贵庄重、大气简约、华丽精美。
此外,针对性强且极具差异化的推广手段可帮助产品取得好的销售业绩。因此,可采取“单点突围式”,先树立消费领袖群,再建立口碑效应。
鉴于定制酒的高档定位,结合高端人群的日常生活状况和媒介接触习惯,有选择性地进行媒体广告投放,形成针对目标受众的有效传播,可选择分众高尚媒体作为主要的媒体组合形式。
☆建立分级渠道销售体系和多级销售模式。
企业可采取培育、树立样板省级市场,建立直营专卖店,进行展示与销售;建立直销部,展开全面攻关团销;授权区域代理喜庆用酒和喜庆定制酒,收取喜庆及定制酒代理费,成立办事处全程跟踪服务管理;以及寻找有诚意合作且有社会高端资源的商户,收取加盟费,企业投资建设专卖店,由其经营,销售收益均得等多种形式进行产品销售。模式一旦成熟,可在全国进行复制。
总之,酒企开展定制营销需要全面整合自身的综合资源优势,打造营销的核心竞争力。