5.经销商的代开发
就是厂家不再出现主导招商事宜，而是交由一些经销商来承办此事。充分利用经销商对本地市场的熟悉和人脉关系，来帮助厂家招商。
6.储备式开发（过程较为繁转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网琐，此文不再描述）。
经销商的开发和选择
经销商的开发和选择，也有两个基本的划分标尺：一种是增品扩容型经销商，一种是投资跨域型经销商。
增品扩容型经销商，是指那种在现有的产品结构中，直接就有酒水产品，或是与酒水产品存在一定关联性的经销商。对这类经销商来说，接手某个厂家的酒水系列产品，也就是增加了个新产品，完善产品结构，增加销量，扩大市场容量。
酒企在开发这种经销商时，必须清楚自己的产品对经销商的产品结构会产生哪些优化或是完善作用，千万别把什么可能带来多大销量、会给你带来多少利润之类的话一遍遍地说给经销商听。因为这些方面，经销商自己会分析判断，厂家的产品不过是其赢利的一个工具而已。这工具怎么用，经销商自己心里有数。这里有个建议，在开发这类经销商时，选择做食用油的经销商较为合适。
投资跨域型经销商，细分下来包括两种不同类型的经销商：
第一种是跨域型经销商，这类经销商原本卖的是种子化肥，和酒水压根儿沾不上边。但这些经销商老板都有个特点，做一行厌一行，总觉得其他领域利润高，生意好做，当手头有两个多余的闲钱之后，总是对那些看起来不错的领域跃跃欲试，例如利润很高的酒水产品。笔者建议开发那些做蜂窝煤或是太阳能的经销商。
第二种是投资型的经销商，这类老板有可能压根儿就不是经销商，只是手中有点闲钱，想找个生意做。当然，也可以把他们看作是创业群体，例如刚退伍回来的复转军人，手上有几万块钱的转业费，再加上与另外几个战友的钱凑在一起，也有十来万，做个小生意足够了。
