在常规的民用消费品领域，主要的市场空间集中在县级到村这一级。从行政单位上来说，中国只有337个地级市，但有2864个县，4万多个乡镇级单位，近80万个村庄。
相对于城市市场而言，农村庞大的人口基数使企业可凭借较低的成本进行市场开发，而且农村市场可
控性较强。
此外，由于地域辽阔，农村市场的竞争态势也较平缓。
然而，老虎吃天，无从下口。农村市场这么大，该从哪里切入呢？
笔者整理了其中的一些要点，现作简单陈述，以供酒企业市场开发人员参考。
了解目标农村市场
做市场之前必须先了解市场，尤其是对那些即将要进入的市场，更要有全面的了解。
表1是最基本的情况表，接下来，就得了解消费者了。
表2中提到两种消费者的比例，这两种消费者是指传统农村消费者和新型农村消费者。
所谓新型农村消费者，是指那些户籍版权中国酒业新闻网在农村，但有过城市生活经历，并带有一定城市生活习惯的群体，例如复转军人、学生，以及数量庞大的外出务工人员。他们受城市生活的影响，在消费习惯和对商品的价值观方面，与传统的农村消费者存在一定的差异。从营销策略上来说，两者不能等同看待。
近来，随着金融危机影响的加剧，外面的工作机会有所减少，越来越多的农民工开始返乡，这使得两种农村消费者的比例不断变化。
