营销模式是白酒行业在模式当中提及率最高一个模式。从深度分销模式、盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式以及系统营销模式、战略营销模式等等，这些模式的创造和应用给中国白酒企业的营销带来一个又一个变革和突破。我们认为，没有这些营销模式的创造与变革，中国白酒企业的业绩不可能会达到今天这样的一个水平状态。下一个营销模式的突破口在哪里打开，也正是众多白酒企业为了应对变化多端的市场环境需要考虑的问题。
猜想五：香型格局的改变
高端白酒的香型格局逐渐打破“一香独大”的局面，开始进入“一香为主导，多香并存发展”的局面。 这个局面实际上已经存在于市场上了。随着茅台在高端白酒领军地位的进一步确立和夯实，红花郎的突飞猛进，红西风的一鸣惊人，汾酒的战略突破，可以看出，高端白酒的香型格局已经在发生改变了，每一个香型的代表企业，业绩的表现都是超常规的发展，笔者以为，现在的高端白酒市场可能已经进入到“一香为主导，多香并存发展”的初级阶段。
猜想六：高端白酒的板块效应
白酒企业的区域板块效应逐渐凸现出来，并且表现的越来越显着：川酒、黔酒、苏酒、徽酒、鄂酒、豫酒、鲁酒等，在这些相对独立的白酒板块中，板块与板块的竞争成为白酒产业研究的另一个重要的课题，尤其是体现在高端白酒的战略布局上。高端白酒可能将会出现越来越明显的板块效应，区域割据为王，全国性强势的高端白酒品牌全国一枝独大的寡头垄断局面可能将会逐渐被改变。
猜想七：高端白酒的渠道变迁战略，是否是驱动企业发展的核动力？
近日，在《中国经营报上》看到一篇《泸州老窖谋变“三强”对攻升级》的新闻报道，泸州老窖在其战略规划的当中宣称，两年内在全国地级市以上城市建立400家直控专卖店，专门销售中高端产品，以期顺利实现2013年营业收入达130亿元的目标。这意味着，围绕中心城市和重点片区作战的泸州老窖终端再次谋变和下沉。
通过这个案例，笔者想说明的是，高端白酒的渠道变迁战略是高端白酒营销体系里面需要一直探讨的课题。渠道战略的演变在每一个高端白酒市场的发展阶段都需要针对时下的消费形式和竞争态势做出调整和创新的。
（中国农产品加工网）
