酒文化的商业化改造
文化本身是虚无的东西,也不是为某个酒企量身定做的,所以,要想让文化转化为现实的销售力和竞争力,就必须对其进行改造。
首先,是完善酒文化的价值体系。一个是要让文化有现实的价值支撑,由虚转实;一个是要让文化与企业的营销体系融合在一起,包括技术研发和生产。让整个大营销体系成为酒文化的价值支撑体,这样就形成了相互支撑,相互融合的态势,最终由文化将营销体系整合在一起,形成指向一致的强大竞争力。
其次,要把文化放在营销体系的核心位置,然后对整个营销体系重新组合排列,让各个营销部件的占位更加清晰有序。然后重构营销体系的神经系统,彻底将文化由虚无转化为发动机,从而为营销体系提供源源不断的竞争能量。