二、扩大本品在竞争性市场的份额。在竞争性市场上，品牌优势不明显，中小品牌无论如何在品牌传播技巧上出奇，都抵消不了青啤百年品牌的冲击，所以说必须绕开品牌竞争，另辟蹊径。例如：山东银麦啤酒秉持“把对手赶出货架，就能把对手赶出市场”的终端管理理念，忘掉品牌差异，结合可口可乐3a营销思想，建立渠道推动型营销体系。就是利用业代及渠道成员执行力保证网点上本品的健康存在称为“喝得到”，让自己的产品以独有的酒体口味征服消费者称为“喝得好”，产品定价合理，适应大众消费称为“买得起” 近几年在山东市场上取得了长足的进步 。品牌不是喊出了的，而是做出来的。银麦啤酒的成功经验告诉我们，区域市场上如果能够做到产品覆盖拥有足够多的网点数，加上标准的生动化执行动作，合理的渠道利润、优质的服务，那么在竞争性市场建立自己的优势就绝不会是一句空话。
三、突破地域性品牌的制约，步步为营开发外埠市场。面对大品牌的步步紧逼，中小啤酒企业受实力所限，被迫退守家门口，销售半径的缩短，市场面积的萎缩带来销量的下滑使中小啤酒企业的生存受到严重威胁，所以中小企业必须在巩固本地市场的同时有效延伸销售半径，扩大市场面积和占有率，这是走出困境的关键。有效延长中小啤酒企业的销售半径，区域性品牌一般会面临以下几个问题：其一、品牌知名度低，产品推广难度大；其二、较有实力的经销商一般由当地强势品牌控制，新开经销商一般经营实力不会很强；其三、山东啤酒企业分布密集，强势品牌大多已实行深度分销模式，尤其是会在中心城区设重兵堵截竞品，城市攻坚战消耗大，对中小品牌来说成功率低。
中小企业外埠市场开发的机会点在哪里？答案是游击战术“避实击虚”。小品牌在陌生市场与强势品牌竞争，两者之间根本不是一个重量级，不对称的规模只有打一场不对称的营销战，弱小的一方才有机会取得胜利。在城区大型终端越来越难以突破的情况下，如何赢得小终端的青睐和忠诚成为中小啤酒品牌的选择，因为
1、小终端分布广、数量多，俗话说蚂蚁多了也是肉。
2、小终端进入门槛低，好沟通、投入少。
3、小终端的目标顾客品牌消费意识和能力相对较低。
4、大品牌对小终端关注力相对较弱，中小品牌在小终端回避大品牌打压的风险较强。
