四、给厂商朋友的建议
1. 大厂家
1) 产品方面
从产业链上游开始，创造产品的差异化。生产厂家可以从上游圈定企业自身的种植园，从原料的品种到种植制造差异化和从原料的绿色、无污染方向制造差异化；也可以寻求口味突破：从口感上寻找差异化、从产品配料上寻找差异化；也可以在寻求消费者使用过程突破：从使用和携带的方便性突破、从使用感觉上突破（让消费者感觉体面能等）。
2) 从渠道方面
根据不同的区域市场，对经销商实行差异化管理。其中利基市场，厂家渠道重心要尽可能低，最好能够掌控到终端；发展性市场要厂商共投，双方共同运作市场。厂家主攻重点终端，经销商保证终端覆盖率；跑马圈地的市场要以经销商的投入为主，厂家主要提供足够的利润空间。终端管理要实行动态管理，根据不同的市场要有足够的终端覆盖率、终端要分类管理、终端档案要完整和随时更新。
3) 从推广方面
要根据市场确定推广策略：利基市场要以品牌推广为主、非利基市场要以产品推广为主。推广要注重实效，各种推广方式尽可能合理搭配，广告投入要慎重（尤其是在终端覆盖率低的时候更应注意），要注意推广的节奏，淡季做促销、旺季求销量。同时，还要注意与竞争对手推广策略的区隔。
4) 从价格方面
价格带要尽可能宽（高中低覆盖），价格体系设计要与营销战略紧密联系，不同的区域市场可以采用不同价格体系，零售价格要统一并严格控制价格体系的变动。同时，低价位要注意产品品质和对品牌的影响，价低不代表低品质、价位最低线要与品牌向匹配，如果茅台酒买到20元一瓶以后高端人群也就不会再买茅台了。高价位要有产品品质和品牌支持，如果一个不知名的小服装厂生产的服装比皮尔卡丹还贵肯定是没市场。
