三、打造好的人才平台
目前,中小白酒品牌普遍缺失的是人才,而吸引人才的方法主要是两个一个是提供好的发展平台,二是提供足够吸引力的薪资。
显然,以目前多数的中小白酒品牌的实际情况来看,给予人才足够的物质吸引尚有难度。
但是提供一个良好的平台确是很多中小品牌企业能够做到的。
但恰恰是这个平台,却又非常难以落实,其主要原因有几个,一个是中小品牌多是区域性企业,地方味很浓,很容易产生裙带关系,这在很多中小品牌企业里常见,这是个很多企业熟知的问题,也是一个很难解决的问题,裙带关系会导致企业内部产生派系,会导致管理通路出现阻滞,因此即便有一些新的营销举措,也可能会因为错综复杂的利益关系而无法执行。因此,对于中小品牌来讲,应该有足够的智慧来处理这种事情,如果是企业一旦选中某个千里马,就一定要给予足够的支持和权力,这样才有可能打破中小品牌的固有惯性营销模式。带动企业的发展,同时吸纳更多的人才的加盟。
对于足够的薪资有难度,但是一定要有承诺,而且把这种承诺明确化,法律化,使人才能够看到自己在这个企业的预期,而一旦引进的人才达到自己设定的目标或者达到企业发展的要求,企业就应该毫无条件的执行。执行的前提是,企业要有成就他人的胆魄,同时企业也有舍得的勇气。只有这样企业才能在毫无薪资吸引优势的状态下吸引来,留得住各种人才,没有人才的企业是更没有和强势品牌抗争的资本的。
(路胜贞)