出路四：让团队不淡
淡季，我们的团队在哪里，他们在干什么？
销售白酒，不是一劳永逸的工作，热情的消退是团队淡季的征兆。
养兵千日，用兵一时。企业如果没有魄力没有耐心培养团队，就别过多期望团队应该怎么样。训练，训练，再训练，当知识和技能在经过间隔性的思考，重复十遍后，就会渗透到团队的行为中，激活团队热情和斗志。
企业可以在淡季组织团队内训，高层培训中层，中层培训基层，持续跟踪学习；或者参加公开课，邀请专业培训老师进行系统培训；或者企业内部大搞知识竞赛、销售技能演练、拓展训练、军训等，激发团队潜能和热情。
出路五：让心态不淡
人心散了，队伍不好带。
淡季，我们需要不断塑造一个铁打的营盘，汇聚流水一样的兵，吸引人才以补充人才的流失，强化人才以保持良好的销售心态。如果我们发现团队很多的销售人员都抱着“啃床腿”心态，那么我们的企业就要完蛋了。
销量不是考核业务的唯一指标，我们可以创造更多的绩效考核方式来赢得团队的归属感和上进心，比如建立一套科学有效、简单易行的绩效考核办法，来弥补销售团队的淡季管理难题。
（孟跃）
