出路二：让市场不淡
淡季是销售的淡季，而不是市场的淡季。
做市场和做销售在淡季时期能表现出很强的不同，但我们必须相信市场是销售的基础，销售仅为市场冰山之尖。淡季，企业更应该考虑市场，而非销售。
1．做好经销商服务。旺季的时候，企业能想到的就是向经销商压货和收款，淡季的时候，如果企业就不应该忽略对经销商的服务，否则下个旺季就不会有更多的激情。淡季，企业可以组织更多的经销商会议，厂商如同朋友促膝长谈，用交流促进感情，用系统培训相互提升，用旅游等其他服务铺垫旺季销售。淡季，企业为经销商做服务，切忌做做样子。
2．强化市场调研工作。旺季来了就没有更多的时间来了解市场了，只有淡季，企业（高层）才能抽出更多的时间，充足详尽的了解市场，或依靠专业调研公司协助，为企业的经营决策提供详尽的数据分析，保证销售政策的可行和有效性。这一点，往往是企业在淡季最容易忽视的工作。
3．新产品开发。这是白酒企业面对淡季的必备工作之一。年年开发新产品，但产品死亡速度也越来越快，新产品上市的难度也越来越大。在此，我只想提醒企业在开发新产品时一定要弄清楚为什么要开发新品，新品的定位、卖点、包装、价格、渠道策略等要十分清楚。切记，耗费巨大成本的新品开发未必就一定成功。如果新产品开发一旦成功，可以考虑在淡季时期通过各种形式免费送给经销客户、团购客户、意见领袖去品鉴，提高新品消费接触率。
出路三：让品牌不淡
品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的，更不能用广告的多少来衡量。
企业在传统淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。
品牌广告和公关活动相结合是一个非常好的模式。比如企业参与或赞助行业媒体在淡季举办的多种形式的活动，比如行业研讨会、经销商论坛、优秀经销商评选活动等，比如一些企业主动配合奥运火炬行活动策划，同时在行业杂志、电视、户外、网络上投放一定比例的广告对品牌形象进行空中联合拉动，营造淡季市场品牌不淡的氛围。
通过长期的观察和研究，以及协助一些企业的网络服务，使我确认形式多样、内容丰富、低成本的网络广告是白酒企业值得尝试的一种传播形式。
