远景在为双沟服务的过程中,在组织变革上给予了重点的研究。协助企业对营销组织进行了全国化的布局,对决策体系和办事处规范化组合方面进行了专业和深刻的变革,形成了面向全国的分层次的组织布局,精细化与规模化结合,决策下沉与流程控制结合,有效的形成了一线快速反应、关键资源合理掌控、团队梯次建设、绩效体系导向明确的特点。这种组织体系、决策体系和绩效体系的变革,也必将推动企业进一步快速发展,实现腾飞。
其二,全国二线名酒近几年快速发展带动企业的产品结构快速提升,其销售额呈现翻倍的增长,但多数企业在销售取得相当不错成绩的同时,不能忽略生产流程的改造。原酒的储备、生产线的革新、包装印刷等产业链需及时保证市场的需求,全国二线名酒蓬勃发展,其产业链的内功,明显优于其他品牌。双沟酒业在09年的销售额达到25亿元,其产业链在几年前已进行相应的配置,以跟上市场的快速拓展,值得骄傲的是,在实现25亿元销售额时,并未透支市场,企业仍是稳步发展,在二线名酒阵营中,成为一个典型的标杆企业。
在系统能力得到有效提升,一线市场的行销活动得到很好的执行,已保证企业的战略、战术得到有效贯彻执行,让企业的龙头产品在市场上时刻保持自己的声音,且多数行销活动能与消费者进行很好的互动,目前二线名酒在事件行销活动中,对社会热点、公益性事件参与度较高。值得一提的时,洋河蓝色经典无论在奥运、60年庆典、春晚中的表现都相当优异,品牌认知度及美誉度得到很好的提升;双沟、迎驾、今世缘等二线名酒企业在世博会上也做足功课。全国二线名酒在推进系统能力完善同时,我们也看见其外在得到很好的展现。
企业系统能力最终体现企业的实力,开拓市场的能力,以及保持企业的长期稳定发展,有效的推进企业从二线名酒的阵营中分裂,迈向一线阵营。
总而言之,二线名酒高速成长的背后,是许多因素综合的支撑着他们高速的成长,但核心的源动力则来自外部大经济时代的环境因素及内部的战略、品牌、系统、资源等软硬实力因素。也正是这些关键要素有效的发挥了二线名酒企业的效能,推动了这些实力派们的快速发展。
毋庸置疑,经过泸州、金六福、口子等企业粗放式的全国化之后,以洋河、双沟、郎酒、四特等二名酒新势力为代表的企业正在掀起系统化的全国化浪潮。在宏观经济向好、行业快速升级、品牌集中度加剧的大势下,新势力代表们依托强势根据地的地利优势,构建系统的营销模式和强大的执行团队,挟天时地利人和之优势,攻城掠寨,必将掀起新一轮的全国化竞争高潮。
让我们张开双臂,迎接新时代之风,在更大的浪潮中勇立潮头,浪遏飞舟!
(谢刘柱、陈治锋)